В этой статье я расскажу, как анализировать эффективность продвижения, используя долю рекламных расходов (ДРР).
ДРР — это процент выручки, который вы направляете на рекламу. Если у вас нет опыта в продвижении, рекомендую начать с 35% от оборота. Это позволит оценить эффективность продвижения и маржинальность ваших продуктов или услуг, а затем скорректировать эту цифру.
Как оценить эффективность продвижения и повысить ROMI
После того как вы определили бюджет на продвижение и запустили кампанию, важно оценить её эффективность. Компания считается успешной, если вложения в маркетинг приносят положительный результат.
Оценить эффективность маркетинговых инвестиций можно с помощью показателя ROMI (Return on Marketing Investment). Он рассчитывается по формуле:
ROMI = (Выручка – Затраты на продвижение) / Затраты на продвижение
Если значение ROMI больше 100%, это означает, что вложение в маркетинг было выгодным для бизнеса.
На показатель ROMI влияют несколько факторов:
- Уровень конкуренции в категории товара. Чем выше конкуренция, тем больше ставок приходится делать на аукционе, чтобы привлечь внимание аудитории. Соответственно, в высококонкурентных категориях может потребоваться больший бюджет на продвижение.
- Настройка таргетинга. Выбор правильной целевой аудитории является ключевым фактором успеха рекламной кампании. Если целевая аудитория выбрана неверно, продвижение может не принести ожидаемых результатов.
- Совместимость инструментов продвижения с задачами бизнеса. Например, если товар не пользуется популярностью на маркетплейсе, продвижение его с помощью ставок может оказаться неэффективным. В этом случае можно попробовать подключить полку и добавить на неё товары со скидкой для покупателей.
Как повысить ROMI?
- Используйте умные рекомендации Маркета. Они помогут вам определить наиболее подходящую ставку для вашего бизнеса и обойти конкурентов.
- Настройте таргетинг на нужную аудиторию. В баннерах можно выбрать целевую аудиторию по полу, возрасту, доходу, географии, наличию детей и интересам.
- Выберите инструменты, которые лучше всего решают задачи вашего бизнеса. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, лучше использовать полки или баннеры. Если же ваша цель — работа на нижнем уровне воронки продаж, лучше выбрать буст продаж.
CTR (Click-Through Rate): как повысить эффективность продвижения
CTR, или Click-Through Rate, — это важный показатель эффективности продвижения, который отражает процентное соотношение количества кликов по объявлению к его показам. Чем выше CTR, тем лучше работает объявление.
Формула расчёта CTR:
CTR = Количество кликов / Количество показов * 100%
На CTR влияют несколько факторов:
- Конкуренция в нише или отрасли. Чем выше конкуренция, тем больше объявлений появляется на рынке, и тем меньше кликов получает каждое отдельное объявление.
- Формат и качество объявлений. Люди чаще кликают на те объявления, которые привлекают их внимание благодаря интересному тексту и качественным изображениям.
- Качество таргетирования. Правильно настроенные параметры целевой аудитории и таргетинга помогают привлекать нужных заинтересованных и платёжеспособных покупателей.
Как повысить CTR?
- Работайте с таргетингом. Подбирайте наиболее точные настройки для вашей целевой аудитории, чтобы ваше объявление видели те, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге.
- Тестируйте креативы. Создавайте и тестируйте различные варианты изображений и текстов, чтобы понять, какие из них наиболее привлекательны для вашей аудитории.
- Оценивайте реакцию аудитории. Следите за тем, как аудитория реагирует на разные варианты объявлений, и используйте полученные данные для оптимизации своих кампаний.
Повышение CTR помогает не только привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге, но и снизить стоимость привлечения клиента, что в конечном итоге способствует увеличению прибыли.
Стоимость целевого действия: как оценить эффективность продвижения
В зависимости от выбранного инструмента продвижения, целевым действием может считаться заказ (CPA) или тысяча показов (CPM). Например, при использовании буста продаж следует обратить внимание на стоимость одного заказа, привлечённого с помощью продвижения, а при работе с полками и баннерами — на стоимость тысячи показов.
Стоимость целевого действия должна соответствовать вашему бюджету на продвижение. Оценить эффективность продвижения на Маркете можно с помощью специальных аналитических отчётов.
Рассмотрим примеры такой аналитики для двух инструментов продвижения: буста продаж и баннеров.
Оценка эффективности баннера
Баннеры – это один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга, который работает по модели CPM (Cost per Mile). Это означает, что вы платите за каждую тысячу показов вашего баннера.
На странице раздела баннеров вы можете ознакомиться с основными показателями эффективности вашей рекламной кампании:
- CTR (Click-Through Rate) – это процент пользователей, которые перешли по ссылке в баннере.
- CPM – стоимость тысячи показов вашего баннера.
- Фактические расходы – это стоимость фактических показов, которая не должна превышать установленный вами дневной бюджет.
- Охват – это количество уникальных пользователей, которые увидели ваш баннер.
- Показы – это общее количество всех пользователей, которые увидели ваш баннер.
- Частота показов – это среднее число показов на одного пользователя.
Эти показатели помогут вам оценить эффективность вашей рекламной кампании и принять решение о её дальнейшем развитии.
В отчёте уже подсчитаны ключевые показатели для дополнительной оценки эффективности. Однако, если вы хотите получить более детальную информацию, вы можете самостоятельно рассчитать ROMI (Return on Marketing Investment) – коэффициент возврата инвестиций в маркетинг.
Оценка эффективности буста продаж
Буст продаж – это инструмент, который работает по модели CPA, то есть вы платите за каждый выполненный заказ. На странице, посвящённой бусту продаж, отображаются различные метрики, которые помогают оценить эффективность использования этого инструмента.
Среди них:
- Расходы на буст продаж.
- Выручка, полученная благодаря использованию буста.
- Экономия, достигнутая через аукцион второй цены.
- Доля расходов от общего оборота (ДРР).
Эти данные позволяют оценить, насколько эффективно работает буст продаж и как он влияет на общую прибыльность бизнеса.
Итог
В заключение, умение собирать и анализировать статистику продвижения является критически важным для оценки эффективности маркетинговых усилий.
Ключевые метрики, такие как:
- ROMI (возврат инвестиций в маркетинг).
- CTR (кликабельность).
- CPM (цена за тысячу показов.
- CPA (цена за действие).
- ДРР (доля рекламных расходов).
Эти инструменты помогают определить, насколько успешно работают ваши маркетинговые кампании. Платформа Маркета предоставляет доступ к данным по использованию основных инструментов продвижения, что позволяет глубже понимать рынок и оптимизировать стратегии продвижения.