В этой статье мы раскроем секреты успешного продвижения через блогеров. Многие компании пробуют блогерскую рекламу, но не получают желаемого результата, несмотря на то, что слышали об успешных кейсах других фирм, зарабатывающих благодаря сотрудничеству с блогерами.
Проблема заключается в том, что недостаточно просто найти популярного блогера с хорошей статистикой. Важно выбрать подходящего именно вашей компании блогера, грамотно выстроить работу с ним, эффективно привести целевую аудиторию и успешно закрыть сделки. Об этом мы и поговорим в данной статье.
Как можно классифицировать блогеров
В зависимости от количества подписчиков, блогеров можно разделить на четыре категории:
- Блогеры-миллионники — аудитория свыше 1 млн подписчиков.
- Макроблогеры — от 100 тыс. до 1 млн подписчиков.
- Микроблогеры — от 10 тыс. до 100 тыс. подписчиков.
- Наноблогеры — до 10 тыс. подписчиков.
После определения бюджета и целей рекламной кампании, необходимо выбрать блогеров. Сделать это можно двумя способами: ручным поиском и автоматизированным.
- Для автоматизированного поиска существуют специальные биржи, где можно отобрать блогеров по различным критериям, таким как страна проживания, язык, ключевые слова, количество постов и вовлечённость аудитории. Эти показатели могут быть совершенно разными и подходить под вашу рекламную кампанию.
- Ручные способы продвижения включают поиск блогеров на самих площадках, в чатах продвижения и на других платформах.
Как выбрать подходящего блогера
После того как вы нашли блогеров, необходимо проверить качество их аудитории. Для этого также существует множество способов, которые делятся на ручные и автоматизированные.
Первый показатель, который мы оцениваем, — это вовлечённость. Однако не всегда высокая вовлечённость говорит о действительно качественной аудитории блогера. Часто блогеры используют различные методы для создания искусственной вовлечённости.
Для эффективной работы и оценки качества аудитории лучше использовать оба способа проверки: как ручной, так и автоматизированный. Это связано с тем, что методы накрутки различных показателей совершенствуются с каждым днём, и блогерам выгодно создавать видимость большой и активной аудитории.
Обязательно нужно вчитываться в комментарии, смотреть, кто оставляет комментарии, какие люди заходят на страницы блогеров, оценивать качество контента и подачу. Существуют различные методы активности, которые создают иллюзию высоких охватов и качественной аудитории.
Тематика блога должна соответствовать вашей целевой аудитории, подходить под ваш формат и Tone of Voice, а также соответствовать формату подачи. Необходимо проверить контент блогера на соответствие ожиданиям вашей целевой аудитории. Например, нет смысла рекламировать дорогой товар у блогера, который постоянно рассказывает о скидках и экономии. Также рекомендуется посмотреть несколько рекламных роликов, чтобы оценить, как блогер преподносит тот или иной товар.
Техническое задание для блогера
После того как вы выбрали блогера или нескольких блогеров для рекламной кампании, необходимо составить техническое задание (ТЗ). Это основной документ, который содержит всю информацию о проведении рекламной кампании.
В техническом задании должна быть указана точная дата и время выхода рекламы, а также формат её размещения. Кроме того, этот документ включает пошаговую инструкцию о количестве Stories, тексте, который должен размещаться на каждом Story, необходимых ссылках, отметках и другой информации, важной для вашей рекламной кампании.
Тренды в рекламе, которую создают блогеры, в 2024 году
Одним из трендов в рекламе у блогеров в 2024 году будет использование нейросетей. Некоторые бренды уже применяют голос Серкана Балата для озвучивания своих видео. Чтобы оставаться в тренде, важно следить за новинками и изменениями в этой сфере.
Также актуальным направлением в influence-маркетинге являются креативные коллаборации. Вместо стандартной рекламы по чётким техническим заданиям, эффективнее приглашать блогеров на интервью или предлагать им участие в проектах.
Ещё один тренд — амбассадорство или долгосрочное сотрудничество с блогерами. Статистика показывает, что максимальный эффект от рекламы достигается после второго или третьего касания, то есть после второго или третьего выхода рекламы. Однако важно помнить, что количество касаний и выходов рекламы должно быть ограничено, чтобы избежать «выгорания» аудитории и снижения результатов.
Повысить эффективность сотрудничества с блогером
Для эффективной работы с блогерами необходимо формировать свою базу блогеров и работать с цифрами на каждом этапе взаимодействия. Это один из самых важных навыков работы SMM-специалиста.
Чтобы работа была эффективной, важно сохранять в таблице все результаты работы с блогерами в течение года или двух лет и всегда возвращаться к ним, чтобы делать определённые выводы и, возможно, повторно размещать рекламу.
Также рекомендую оставлять важные комментарии об оценке качества взаимодействия с блогерами. Это могут быть вопросы коммуникации, соблюдения сроков и выхода рекламы, нарушения обязательств по предоставлению отчётности и другие мелочи, которые помогут восстановить картину взаимодействия и работы с этим блогером.