Что продавать на Ozon: Аналитика категорий

Чтобы определиться с наиболее прибыльными товарами для продажи на Ozon, необходимо провести тщательный анализ. В этом вам поможет специальный сервис «Что продавать на Ozon». Он содержит инструмент «Аналитика категорий», который позволит:

• Определить перспективные категории и бренды.
• Оценить уровень конкуренции.
• Выявить наиболее выгодные способы продажи товаров в выбранной категории.
• Выяснить, в каких регионах чаще всего покупают такие товары.
• Сравнить различные ценовые сегменты и сделать осознанный выбор в пользу наиболее привлекательного.

Компоненты отчёта «Аналитика категорий»

Отчёт «Аналитика категорий» — это как раз то, что вам нужно, чтобы разобраться в данных и сделать выводы. В нём есть всё необходимое.

Вот что вы найдёте в отчёте:

• Фильтр по категории.
  Выбрать категорию любого уровня, чтобы проанализировать данные.
• Период.
  Можно выбрать любой период: год, квартал, месяц или даже неделю. Это поможет понять, как меняется ситуация в категории со временем.
• Разрезы или группировки данных.
  Посмотреть данные по категориям, полу, топ-брендам, топ-продавцам, схемам продаж, географии продаж или ценовым сегментам. Это поможет понять, как обстоят дела в категории.
• График динамики.
  Сравнить потенциал нескольких категорий по любой метрике.
• Таблица с метриками.
  Посмотреть максимум показателей по категориям, брендам, продавцам, схемам или кластерам.

Фильтры и разрезы можно использовать по-разному. Озон собрал несколько популярных сценариев, которые помогут вам начать работу с аналитикой.

Сравнение категорий по определённым показателям

Чтобы сравнить категории, можно использовать разные метрики. В таблице за выбранный период показаны разные наборы показателей — по ним можно сравнить категории, бренды, продавцов, схемы работы, зоны продаж и ценовые сегменты.

Показатель	Что означает	Как использовать
Заказано на сумму, ₽	Общий оборот по категории, бренду, отделу продаж, схеме работы или по конкретному продавцу.	Это позволит вам сравнить возможности различных категорий товаров, брендов и даже регионов, если вы планируете расширять свои поставки.
Заказано на сумму, динамика, %	Как изменился оборот по сравнению с предыдущим периодом. Например, если вы выбрали в фильтре период в один год, то сможете увидеть, как изменился оборот по сравнению с предыдущим годом.	Поможет определить тренд и не ошибиться в нише при выходе на маркетплейс. Например, если в какой-то категории небольшой объём продаж, но за последний год он сильно вырос — возможно, эта тенденция сохранится, и категория продолжит расти
Заказано, шт	За указанный период было сделано столько-то заказов на товары в зависимости от категории, бренда, зоны продаж, схемы работы или конкретного продавца.	По этой метрике можно оценить спрос в конкретной категории — чем больше товаров заказали, тем выше спрос
Средняя цена, ₽	Средняя цена реализации одного товара. Если было продано 70 товаров по цене 1000 рублей и ещё 30 товаров по 1500 рублей, то средняя цена составит: (1000 × 70 + 1500 × 30) / 100 = 1150 рублей.	Этот инструмент поможет вам рассчитать приблизительные доходы и расходы с помощью онлайн-калькулятора и сравнить различные категории.
Динамика средней цены, %	Изменение средней цены по сравнению с предыдущим периодом.	Данный индикатор поможет понять, как меняется средняя цена товаров в категории: растёт она или, наоборот, снижается.
Число продавцов	Количество продавцов, которые реализовали товары определённой категории, бренда, в рамках отдельного кластера или на конкретной схеме продаж.	Это поможет оценить уровень конкуренции и, например, рассчитать средний оборот одного продавца в конкретной категории товаров.
Число брендов	Количество брендов, которые продавались в категории или у конкретного продавца	Это позволит понять, насколько сильно различные бренды представлены в этой категории, и стоит ли запускать новый бренд в этом сегменте.
Количество зон продаж	Количество кластеров, где были заказаны товары конкретного бренда или продавца.	Можно проанализировать, как распределяются продажи бренда или конкретного продавца по регионам. Чем больше зон охвата, тем больше разных мест, где покупают товары. Это помогает спланировать поставки таким образом, чтобы охватить всю территорию.
Доля выкупов, %	Как часто покупатели приобретают товары определённой категории, бренда или продавца, не отменяя заказ и не оформляя возврат? Чем выше этот процент, тем реже клиенты возвращают товары. Уровень выкупа рассчитывается следующим образом: если товар был заказан 50 раз, но 3 раза отменён и 2 раза возвращён, то уровень выкупа составит (50 – 3 – 2) / 50 = 90%.	Метрика позволит более точно определить оборот товаров в рамках определённой категории, бренда или продавца. Это связано с тем, что показатель «Заказано на сумму» не учитывает возвраты и отмены заказов.
Доля топ-5 продавцов, %	Какой процент от общего оборота составляют пять крупнейших компаний в своей категории.	Этот показатель поможет понять, отдают ли покупатели предпочтение товарам других продавцов или же они выбирают уже известных лидеров рынка. Чем ниже процент, тем менее монополизирована категория и тем чаще покупатели обращаются к товарам альтернативных продавцов.
Доля оборота в категории	Процент от общей суммы заказов в выбранной категории. Эту долю можно увидеть как для отдельной подкатегории, бренда или продавца, так и для схемы или зоны продаж.	Если вы планируете продавать товары в определённой подкатегории, то стоит оценить её популярность по сравнению с другими категориями. Также стоит изучить, как распределяется оборот среди продавцов этой категории: есть ли среди них явный лидер, которого будет сложно обойти, или же конкуренция более равномерна.

Сравнить показатели на графике

Чтобы сравнить показатели на графике, нужно сделать следующее:

1. Настройте фильтры и разрезы под свою задачу.
2. В таблице включите переключатель для тех строк, которые хотите вывести на график (можно выбрать не больше 10 строк).
3. Слева от графика выберите метрику, которую хотите сравнить, и включите её.
4. Покажем на графике, как менялся показатель в течение выбранного периода. А разными линиями обозначим строки, которые вы выбрали в таблице.

Как использовать аналитику для своих задач

Чтобы выбрать перспективную категорию для продажи, нужно:

1. Выбрать категорию 2 уровня, например, «Повседневная обувь».
2. Выбрать период. Если у категории есть сезонность, лучше смотреть данные за год. Для несезонных категорий подойдут и более короткие периоды.
3. Выбрать разрез «Категории».
4. Сравнить категории, которые входят в выбранную, используя сортировку в таблице и график.
5. Обратить внимание на:
   • общий оборот по категории в рублях и штуках, чтобы оценить объём категории;
   • долю выкупов, чтобы точнее посчитать потенциал категории с учётом возвратов и отмен;
   • динамику продаж — она покажет, растёт востребованность категории или нет;
   • среднюю цену товара, чтобы сделать примерные расчёты доходов и затрат;
   • число продавцов — оно покажет, насколько высок уровень конкуренции в категории;
   • долю топ-5 продавцов, чтобы узнать, насколько большой объём рынка забрали себе лидеры (или наоборот, конкуренция более равномерная, и покупатели выбирают разных продавцов).

Как выбрать перспективный бренд

Чтобы выбрать перспективный бренд, нужно:

1. Выбрать категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
2. Выбрать период.
3. Выбрать разрез «Топ-бренды».
4. Сравнить бренды, используя сортировку и график.
5. Обратить внимание на: общий оборот и динамику заказов, чтобы оценить востребованность бренда; число продавцов, чтобы оценить конкуренцию;

• долю оборота — она покажет, какую долю общего спроса по категории покрывает бренд.

Как оценить конкуренцию среди продавцов в категории

Чтобы оценить конкуренцию среди продавцов в категории, нужно:

1. Выбрать категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
2. Выбрать период. Чтобы посмотреть максимально свежие данные по количеству и продажам продавцов, можно выбрать периоды 7 дней, 28 дней или квартал.
3. Выбрать разрез «Категории», чтобы посмотреть общее число продавцов.
4. Выбрать разрез «Топ-продавцы», чтобы посмотреть детальные данные.
5. Сравнить лидеров в категории по обороту.

Как сравнить разные схемы продаж

Чтобы сравнить разные схемы продаж, нужно:

1. Выбрать категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
2. Выбрать период.
3. Выбрать разрез «Схемы продаж».
4. Посмотреть, как по разным схемам распределился оборот и количество продавцов.

Как выбрать схему продаж на Ozon

Нужно определить, в какие регионы поставлять товары.

Чтобы определить, в какие регионы поставлять товары, нужно:

1. Выбрать категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
2. Выбрать период.
3. Выбрать разрез «География продаж».
4. Посмотреть данные по всем кластерам, в которых заказывают товары категории.

Как выбрать, в каком ценовом сегменте продавать

Чтобы выбрать, в каком ценовом сегменте продавать, нужно:

1. Выбрать категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
2. Выбрать период.
3. Выбрать разрез «Ценовые сегменты».
4. Посмотреть данные по разным ценовым сегментам, в которых есть товары категории.

Чтобы проанализировать график, нужно выбрать несколько показателей. Сейчас на графике можно добавить только один показатель. По нему можно сравнить от двух до десяти разных категорий, брендов, продавцов, схем или зон продаж.