Приветствую вас, дорогие читатели! В этой статье мы рассмотрим интернет-маркетинг во всём его многообразии и подробно разберём все существующие виды рекламы. Мы расскажем не только о SOFT Media Marketing, но и о других инструментах, которые помогут вашему бизнесу достичь поставленных целей.
После прочтения этой статьи вы будете знать, какие виды рекламы существуют в интернете, и сможете выбрать наиболее подходящий вариант для вашей конкретной ситуации.
Друзья, мы знаем, что существует как минимум три вида рекламы:
- Оффлайн-маркетинг — это классический вид маркетинга, который включает в себя всё, что мы видим за пределами гаджетов.
- Онлайн-маркетинг, или интернет-маркетинг — это вид маркетинга, который осуществляется непосредственно в интернете. Именно о нём мы сегодня и поговорим.
- Digital-маркетинг находится на стыке оффлайн- и онлайн-маркетинга. К нему относятся, например, SMS-рассылки и реклама на дисплеях в торговых центрах.
Сегодня мы сосредоточимся на интернет-маркетинге.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это текстово-графическая реклама, которая демонстрируется пользователям в соответствии с их интересами и запросами в поисковых системах. Для организации контекстной рекламы используются такие инструменты, как Яндекс.Директ и Google AdWords.
Суть контекстной рекламы заключается в закупке ключевых слов в поисковых системах. Когда пользователь вводит запрос, содержащий одно из купленных ключевых слов, он видит ваше объявление. Это эффективный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и стимулировать продажи.
Контекстная реклама может быть малобюджетной, если её правильно настроить. Однако, чтобы она работала эффективно, рекомендуется поддерживать её на постоянной основе.
С чем она справляется контекстная реклама
Контекстная реклама особенно эффективна в привлечении «холодной» аудитории — людей, которые ещё не знакомы с вашей компанией, но уже заинтересованы в определённом товаре или услуге. Когда у человека появляется потребность, он обращается к поисковым системам, чтобы найти решение. В этот момент он видит ваше объявление, которое вы предварительно оплатили.
Контекстная реклама — это тип рекламы, который появляется в момент, когда клиент ищет определённый продукт или услугу. Она основана на запросах пользователей и направлена на удовлетворение их текущих потребностей.
Таргетированная реклама, в отличие от контекстной, постоянно присутствует в фоновом режиме и ориентирована на определённую целевую аудиторию, которую вы смоделировали на основе портрета вашего потенциального клиента. Вы не фокусируетесь на конкретных запросах пользователей, а пытаетесь угадать, какую аудиторию может заинтересовать ваш продукт или услуга, и таргетируетесь именно на неё.
Медийная реклама
В мире интернет-рекламы существует множество инструментов, одним из которых является медийная реклама. Она позволяет эффективно рассказать о вашем продукте или услуге широкой аудитории.
Медийная реклама может обеспечить вашему бренду потрясающие охваты, однако важно понимать, что её основная цель — не прямые продажи, а формирование имиджа компании. Этот вид рекламы помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Что такое медийная реклама? Это комплекс креативных решений, включающий в себя различные форматы: видео, аудио, тексты и баннеры. Сюда же относится брендирование сайтов. Медийная реклама позволяет создать положительный образ компании и повысить её узнаваемость среди целевой аудитории.
Хотя медийная реклама напрямую не способствует увеличению продаж, она играет важную роль в интернет-маркетинге. Её задача — сделать так, чтобы потенциальные клиенты знали о существовании вашей компании, даже если у них ещё нет потребности в вашем продукте или услуге. Это создаёт основу для будущих продаж и укрепляет позиции бренда на рынке.
Для молодых стартапов и компаний малого и среднего бизнеса медийная реклама может оказаться неэффективной на начальном этапе. Она способствует повышению узнаваемости бренда, но не приносит прямой прибыли. Важно тщательно продумать маркетинговую стратегию и определить наиболее эффективные каналы продвижения, исходя из конкретных целей и бюджета компании.
Пример эффективного использования медийной рекламы
Рассмотрим ситуацию: компания торгует детскими товарами и размещает свою рекламу в местах, где часто бывают молодые люди или люди среднего возраста, которые могут стать родителями. Одним из товаров, которые предлагает компания, являются подгузники.
Медийная реклама позволяет создать высокую узнаваемость бренда и сформировать имидж компании. Когда целевая аудитория, на которую направлена реклама, становится родителями и осознаёт потребность в детских товарах, она уже хорошо знакома с вашим брендом. Возможно, вы годами привлекали их внимание своей рекламой. В этот момент они вспоминают о вашем бренде, когда им нужны детские товары. Это и есть результат эффективной медийной рекламы.
Производитель подгузников “Pampers” вкладывает значительные средства в медийную рекламу. Благодаря этому слово «памперс» стало нарицательным и прочно ассоциируется с подгузниками. Это является золотой мечтой любого специалиста по медийной рекламе, когда конкретный товар прочно связывается с брендом в сознании потребителей.
Контент-маркетинг
Мы продолжаем говорить о важных инструментах маркетинга, и речь пойдёт о контент-маркетинге. Это не просто способ продвижения, это стратегия, направленная на построение долгосрочных отношений с аудиторией и формирование лояльности к бренду.
Контент-маркетинг — это не про рекламу. Это планомерная работа с аудиторией, которая помогает создать сообщество лояльных людей и повысить экспертность бренда.
С помощью качественного контента:
- текстов;
- видео;
- подкастов;
- инфографики;
- онлайн-конференций;
- вебинаров;
можно привлечь внимание аудитории и зарекомендовать себя как эксперта в своей области.
Конечно, контент-маркетинг не даёт мгновенных результатов, и продажи могут начаться не сразу. Однако он создаёт долгосрочные преимущества, которые могут привести к увеличению продаж в будущем. Кроме того, контент-маркетинг может помочь сформировать потребность в продукте или услуге и показать их ценность.
Важно понимать, что контекстная реклама может быть эффективным инструментом для привлечения внимания к продукту или услуге. Однако без контент-маркетинга вы рискуете потратить много денег на привлечение новых клиентов, которые могут не стать постоянными покупателями.
Наращивая бренд с помощью контент-маркетинга, вы создаёте сообщество лояльных клиентов, которые будут рекомендовать вас другим людям и возвращаться к вам снова и снова. Это позволяет отказаться от постоянной контекстной рекламы и жить за счёт созданного сообщества покупателей.
Social Media Marketing
Social media marketing — это работа в социальных сетях, включая рекламу. Сегодня многие компании делают ставку именно на этот инструмент продвижения.
Раньше сайт считался ключевой площадкой для любой компании в интернете. Однако сегодня ситуация изменилась: социальные сети становятся точкой притяжения для многих организаций.
Компания может позволить себе не иметь сайт, если у неё есть хорошие социальные сети. Они выполняют функции сайтов и лендингов, а также всех необходимых рекламных инструментов. Контент-маркетинг, таргетированная реклама — всё это можно организовать в социальных сетях.
В классическом понимании SMM (social media marketing) работает с удержанием существующей аудитории. Долгое время считалось, что SMM плохо привлекает новых пользователей. Он эффективно работает с тёплой и горячей аудиторией, с повторными заказами, а привлечение новых пользователей было второстепенной задачей.
Однако сейчас ситуация изменилась. Через социальные сети можно привлечь и холодную аудиторию, познакомив её с брендом и ценностями компании, тем самым подготовив к совершению покупок.
Классические представления про SMM
Раньше считалось, что SMM выполняет в первую очередь функцию удержания. Однако социальные сети замечательно справляются и с созданием лояльного сообщества евангелистов бренда. Если люди сидят у вас в социальных сетях и хотя бы частично вовлечены и рады ассоциировать себя с вами как с брендом, это дорогого стоит.
Ещё одна замечательная функция SMM — создание определённого лайфстайла, которым вы хотите поделиться с вашими подписчиками. Цель — насаждение и применение его среди ваших подписчиков. Если вы демонстрируете какой-то лайфстайл как идеальный и замечательный, ваши подписчики, вероятно, хотели бы к нему присоединиться. А если в центре созданного вами лайфстайла ваш товар, то у подписчиков формируется простая ассоциация: чтобы иметь этот лайфстайл, мне необходимо приобрести этот товар.
Social media marketing также отлично работает с управлением негативными ситуациями, а не с их избеганием. Если возникает какая-либо негативная ситуация, клиенты, скорее всего, расскажут о ней в социальных сетях. В этом случае компания может отреагировать правильно с точки зрения бренда.
SMM тесно связан с таргетированной рекламой и контент-маркетингом, который является чистым воплощением контент-маркетинга.
Email-маркетинг
Ещё один замечательный инструмент, который я очень люблю, — это email-маркетинг. Рассылки — великолепный инструмент для возвращения покупателей. Если человек подписался на вашу рассылку, он наверняка участвует в вашей программе лояльности — бонусной, балльной или акционной. Вы можете устраивать специальные предложения именно для вашей базы подписчиков.
Если база подписчиков достигает интересного значения — от 10 до 20 тысяч, в зависимости от вашей ниши, — вы можете плотно подсесть на email-маркетинге как на ключевом инструменте возврата покупателей на сайт с целью продать им что-то.
Email-маркетинг действительно эффективен для допродаж. Например, если человек купил корм для кота, ему можно отправить ссылку на антипаразитарные средства или расчёску для питомца.
Также email-маркетинг помогает вернуть покупателей, которые положили товар в корзину, но не завершили покупку. Компания может отправить напоминание о незавершённом заказе или сообщение о снижении цен на товары из корзины.
Email-рассылки могут быть триггерными, то есть запускаться в ответ на определённые действия пользователя на сайте. Анализируя поведение посетителей, компания может создавать персонализированные предложения и повышать эффективность рассылок.
SEO
SEO-оптимизация — это важный инструмент для привлечения новых покупателей на ваш сайт. Если вы правильно оптимизируете свой сайт под поисковые запросы, то поисковики Яндекс и Google будут постоянно поставлять вам новых клиентов без необходимости использования контекстной рекламы, медийной рекламы и других маркетинговых инструментов.
Контент-маркетинг играет ключевую роль в SEO-оптимизации. Именно через контент мы можем оптимизировать сайт под поисковые запросы. Сайт, наполненный полезным и интересным контентом, может постоянно привлекать новых посетителей без дополнительных затрат.
SEM (Search Engine Marketing) — это маркетинг на поисковых площадках, который работает в плотной связке с социальными сетями и контент-маркетингом. SEM позволяет повысить видимость вашего сайта в поисковой выдаче и привлечь больше потенциальных клиентов.
Грандиозная значимость контент-маркетинга очевидна. Он является основой SEO-оптимизации и позволяет привлекать новых покупателей без дополнительных затрат на рекламу.
Завершение
Сегодня мы рассмотрели ключевые направления инструментов интернет-маркетинга. Это важная тема для всех, кто хочет развивать свой бизнес в интернете.
Если вам интересен интернет-маркетинг в целом и социальные сети в частности, поделитесь своими мыслями в комментариях. Расскажите, какие инструменты вы считаете наиболее эффективными, с какими трудностями вы сталкиваетесь при продвижении своего проекта.
Очень интересно узнать ваше мнение. Обратная связь от вас поможет нам сделать наши материалы ещё более полезными и интересными.