Поговорим о том, как работать с поставщиками из Китая. Я уверен, что рано или поздно вы столкнётесь с необходимостью сотрудничества с китайскими производителями. Это очень интересный и перспективный рынок, который открывает множество возможностей для развития вашего бизнеса.
Все товары, которые мы видим на полках магазинов, производятся в Китае на 99%. Это касается не только электроники, одежды и обуви, но и многих других категорий товаров. Поэтому сотрудничество с китайскими поставщиками является неизбежным для любого предпринимателя, который хочет быть успешным на рынке.
Если вы готовы к работе с Китаем, то вы сможете получить множество преимуществ.
- Во-первых, вы сможете закупать товары по максимально низким ценам, что позволит вам увеличить маржу и получить больше прибыли.
- Во-вторых, вы сможете стать оптовым поставщиком или дропшиппингом, что также является очень выгодным форматом работы.
Сайты с поставщиками из Китая
Существует пять основных платформ для взаимодействия с поставщиками из Китая:
- TaoBao — всем известный маркетплейс. Про него знают все, поэтому рассказывать о нём подробно не будем.
- Pinduoduo — секретный сервис китайских покупок. Это сервис совместных покупок, где всё дешевле на 30–40%, чем на TaoБао.
- Xiaomi Youpin — краудфандинговая платформа от гиганта мобильных телефонов Xiaomi. Вы можете стать участником разработки какой-то новинки в Китае и первым получить эту новинку.
- 1688 — китайский сайт Alibaba. Расскажу вам историю: есть сайт Alibaba, который предназначен для иностранцев. Ни в коем случае не покупайте там ничего, потому что там очень много обмана и цены намного дороже. А вот сайт 1688 на китайском языке — это оптовая площадка, где предприниматели заказывают товары мелким и крупным оптом. Там всё максимально защищено, и везде на этих площадках есть гарантии сделок.
- WeChat — мессенджер, в котором собраны люксовые копии брендов. Это хорошая ниша для бизнеса, в которой работает много бизнесменов из России. Однако в ней есть свои минусы и проблемки, о которых мы поговорим в отдельном уроке.
Плюсы и минусы работы с Китайскими сайтами
На этих площадках вы сможете спокойно работать. Единственный минус — сделка может занять больше времени из-за того, что товар приходит из Китая. Если вас пугает, что всё на китайском, то зря. Современные браузеры автоматически переводят страницы на русский язык.
Вы можете покупать товары без опасений, самостоятельно или с помощью посредников, например, таких как Master-Tao. Всё предельно просто, не нужно никаких сложных банковских операций. Даже если вы продаёте товары через мессенджеры, это тоже работает.
Из личного опыта могу сказать, что если работать под заказ, клиенты готовы ждать и даже вносят предоплаты. Так что с этим проблем нет. Единственная сложность — срок оборачиваемости может немного затянуться из-за доставки.
Как работать с Китаем?
Многие продавцы сталкиваются с вопросом: «Я нашёл поставщика электробритв в Китае, они продают товар на маркетплейсе в количестве 1 млн единиц в месяц. Они занимаются этим уже давно, но у меня складывается впечатление, что они работают в убыток». Тогда возникает вопрос: «С чего вы взяли, что они работают в убыток? Я нашёл несколько поставщиков электробритв в Китае, и ни с одним из них не получается достичь баланса». Ответ на этот вопрос очень прост: «Вы рассматриваете не тот товар!» Позвольте объяснить на примере.
Возьмём, к примеру, разделочный нож. Он весит примерно 200 граммов. Я могу привезти аналогичный нож, но в разы дешевле. При этом его цена будет ниже примерно на 20%. Почему так? Всё просто. Я могу изменить плотность этого ножа. Сталь будет тоньше, значительно тоньше. Вес ножа уменьшится до 100 граммов. Я сэкономлю вес, а вес — это в первую очередь стоимость доставки. Кроме того, изменяя плотность ножа, делая его более тонким, я смогу получить более низкую цену у фабрики, так как они потратят меньше сырья на изготовление этого ножа.
То же самое и с этой электробритвой. Вы можете найти десятки поставщиков и фабрик, производящих такие бритвы. Они будут выглядеть одинаково, но это не значит, что у них одинаковые характеристики. Например, у них может быть разная мощность, разный аккумулятор, разное качество LED-дисплея и так далее.
Важно понимать, что работа с Китаем отличается от работы с рынком. Когда вы сотрудничаете с фабрикой в Китае, вы можете сказать: «Здравствуйте! Я хочу создать такой-то товар, и моя цель — установить определённую цену».В то же время, работая с рынком, вы приходите туда и говорите: «Какие товары у вас есть в наличии? Я хочу их приобрести». Это два совершенно разных подхода к ведению бизнеса: в первом случае вы создаёте товар по своему желанию, а во втором — приобретаете готовые товары на рынке.
Говоря об этой электробритве, можно с уверенностью сказать, что производитель не продаёт её себе в убыток. Однако это не означает, что он производит некачественный товар. Производитель изменил технологию производства, возможно, заменил LED-дисплей на более дешёвый вариант без сенсорного управления, а также использовал менее ёмкий аккумулятор и более тонкий пластик. Это позволило ему продавать товар с хорошей маржинальностью, в то время как остальные берут на рынке и пытаются снизить цены и продавать свои бритвы в убыток.
Особенности работы с поставщиками из Китая
При работе с поставщиками из Китая важно учитывать несколько моментов:
- Общение с поставщиками. Общаться с поставщиками можно через WeChat или на платформе 1688. Для этого необходимо зарегистрировать аккаунт и найти чат с производителем в карточке товара. После нажатия на чат откроется окно коммуникации внутри браузера, где можно спокойно писать поставщику. Важно помнить, что общение должно быть исключительно на китайском языке через Google Переводчик. Использование английского языка может привести к недопониманию и ухудшению отношения со стороны поставщика.
- Заказ товаров. С сайта 1688 самостоятельно выкупить товары невозможно, для этого необходимы компании-посредники, такие как Full Logistic Group или Master-Tao. Посредники выкупают товары с сайта со своих китайских карт и компаний, поскольку сайт предназначен для внутреннего рынка Китая и российские пользователи не могут совершать транзакции напрямую. Посредник может выкупить товар за вас, доставить его в Россию и вести переговоры с китайскими фабриками и поставщиками по вашему техническому заданию.
- Качество товаров. При работе с Китаем вы можете получать товары более высокого качества или, наоборот, более дешёвые и худшего качества. Вы можете конфигурировать это самостоятельно, исходя из ваших потребностей и возможностей.
Таким образом, работа с поставщиками из Китая требует внимательного подхода и учёта всех особенностей процесса.
Первый заказ
При работе с Китаем важно подходить к выбору поставщика ответственно. Рекомендуется начать с поиска четырёх потенциальных фабрик и заказать у каждой из них по одному пробному образцу товара. Это позволит сравнить качество продукции, оценить используемые комплектующие и материалы, а также понять, насколько быстро и эффективно фабрика может выполнить ваш заказ.
После получения пробников следует внимательно изучить каждый образец, обращая внимание на детали и качество сборки. Возможно, потребуется разобрать товар, чтобы увидеть, какие компоненты используются и как они соединены между собой. Это поможет определить, какая фабрика предлагает наилучшее соотношение цены и качества.
Китайский Новый год
Также стоит помнить о китайском Новом годе, который отмечается по лунному календарю и может повлиять на сроки производства и доставки товаров. В это время многие фабрики и логистические компании могут быть закрыты или работать в ограниченном режиме.
Чтобы избежать задержек и проблем с поставками, рекомендуется заранее планировать свои заказы и иметь чёткий график поставок. Это позволит оптимизировать процессы и минимизировать риски, связанные с работой с Китаем.
Бесплатное производство товаров под вашим брендом
При заказе товаров в Китае вы можете договориться о производстве продукции под собственным брендом абсолютно бесплатно. Более того, если ваш заказ превышает 1000 единиц, то разработка логотипа и упаковки для вашего бренда также будет выполнена бесплатно. Вам останется лишь оплатить услуги российского дизайнера, который разработает упаковку.
Если в карточке товара указано «LOGO/OEM», это означает, что компания готова нанести логотип на вашу продукцию совершенно бесплатно. Это прекрасная возможность создать уникальный товар, который будет ассоциироваться именно с вашим брендом.
Доставка товаров из Китая
Цикл производства и доставки товаров из Китая может занять некоторое время. В среднем, для партии в 1000 единиц, процесс изготовления и доставки может занять от 45 до 60 дней, в зависимости от выбранного способа транспортировки. Автодоставка обычно быстрее, но может быть дороже, в то время как железнодорожная доставка дешевле, но занимает больше времени.
При работе с китайскими поставщиками важно учитывать не только стоимость самого товара, но и расходы на его доставку. Одним из способов снижения этих затрат является оптимизация упаковки.
- Во-первых, можно договориться с поставщиком о том, чтобы упаковка соответствовала размеру товара. Это позволит уменьшить объём упаковки и, следовательно, снизить расходы на доставку. Конечно, такой подход может привести к потере некоторой эстетичности, но качество продукта при этом не пострадает.
- Во-вторых, для некоторых товаров может быть выгоднее и дешевле отправлять упаковку и сам товар отдельно. Это особенно актуально для товаров, которые не портятся при транспортировке. В таком случае объём заказа будет меньше, поскольку упаковка и товар будут отправлены отдельно.
Важно помнить, что экономия на доставке товаров из Китая требует тщательного планирования и коммуникации с поставщиками. Однако, следуя этим простым советам, вы сможете существенно снизить свои расходы и повысить эффективность бизнеса.
Страхование товаров
В процессе работы с Китаем могут возникнуть различные ситуации, связанные с потерей или повреждением товара во время транспортировки. В таких случаях на помощь приходит страхование. Стоимость страховки обычно составляет от 1 до 2% от стоимости товара.
Особенно рекомендуется страховать товары при использовании метода карго-перевозок, так как в этом случае риски потери или повреждения товара выше. Страхование становится ещё более необходимым, если учесть возможные задержки или проблемы на таможне.
Таким образом, страхование при транспортировке товара из Китая является важным инструментом для защиты ваших интересов и минимизации возможных убытков.