Вступление
Китай – самый большой рынок поставщиков. Он даёт покупателю много возможностей, например не просто закупить товар по дешевой цене, но и доставить его в Россию сразу в фирменной упаковке. В этой статье мы расскажем — как найти поставщика, который вас не подведёт.
Найти поставщика будет намного легче, если вы определились с категорией товара.
Найти поставщика самостоятельно
Через китайские сайты и базы поставщиков. Новичку проще и быстрее найти поставщика товаров в интернете. Самые популярные платформы поставщиков — это «Алиэкспресс», «ТаоБао», 1688 и «Алибаба». Но здесь есть нюансы. Например, «Алиэкспресс» — это маркетплейс площадка, работает как в розницу так и оптом, но цены там сравнительно дороже чем на 1688, Алибаба или Тао Бао, лучше всего начать с них. Так же можно найти нужный Вам товар у Российских поставщиков в каталогах.
| Преимущество | Недостатки |
|---|---|
| Это дёшево. Просто нужно зарегистрироваться на сайте, выбрать понравившийся товар и определиться с поставщиком. | Это долго. Можно нарваться на некачественный товар и потерять деньги. Могут быть сложности в общении на разных языках, с доставкой и оплатой товара. |
Сайт 1688.com
Это китайский маркетплейс. Он ориентирован на китайцев. Там они продают друг другу товары, общаются только на китайском языке. На прямую не поставляет товары В Россию.
Преимущества:
- Цены на 1688 самые низкие, если сравнивать, например, с «Алибаба».
- На 1688 в основном работают фабрики-изготовители. Им выгодно отгружать большие партии, и стоит это дешевле.
Главная страница сайта 1688.com. Всё на китайском языке. Браузер может перевести на русский, но понятнее не становится
Недостатки:
- На сайте нет русскоязычной версии, общаться нужно на китайском. Помогут сервисы «Яндекс Переводчик», Google Translate или bkrs.info. Китайский — сложный язык, поэтому придётся общаться простыми предложениями, чтобы всё верно понимать.
- Не получится оплатить российской картой. На 1688 продают только за юани, и там действуют китайские карты.
- Нет экспортной лицензии. 1688 отправляет только по Китаю. Чтобы доставить товары в Россию, нужно самому искать транспортную компанию, которая получит груз в Китае, проверит его и отправит вам. Это может быть сложно сделать, если вы не находитесь на территории Китая.
Спойлер: можно обратиться за помощью к посреднику — о них дальше.
Сайт alibaba.com
Один из самых популярных сайтов, где заказывают оптовую продукцию в Россию.
Преимущества:
- Там работают русскоговорящие и англоязычные менеджеры.
- У «Алибаба» есть транспортная лицензия, поэтому товар без проблем придёт в Россию.
На главной странице alibaba.com всё на английском. Даже если вы не знаете языка, перевод на русский будет гораздо корректнее
Недостатки:
- В основном на сайте работают торговые компании — они покупают товары у производителей и продают их по более высоким ценам.
Признаки хорошего поставщика
Когда вы выбрали товар, можно начинать переговоры с поставщиками. Все они общаются по-разному, но есть несколько признаков, что поставщику можно доверять:
- Быстро отвечает. Продавец почти сразу отвечает на ваши сообщения, если, конечно, в Китае на момент вашего разговора рабочий день.
Например, у некоторых продавцов на «Алибаба» есть торговая гарантия, которая защищает вашу сделку. Если что-то пойдёт не так, можно открыть спор и вернуть деньги. Сайт 1688 вовсе не переводит деньги продавцу, пока вы не получите товар и не одобрите покупку. Ещё одна фишка на «Алибаба»: бейдж проверенного поставщика Verified. Можно поставить галочку при поиске товара, и вам будет выдавать продавцов с этим бейджем.
Что спросить у поставщика
Во время переговоров с поставщиком задайте несколько вопросов. От этого будет зависеть стоимость и качество продукции.
- Реальный вес товара с упаковкой. Стоимость доставки из Китая в Россию зависит от веса товара. Бывает, что на сайте указан вес 500 г, а по факту — 800 г. Доставка выйдет дороже, чем вы ожидали.
- Неотретушированные фото товара. Обычно продавцы выставляют на сайте профессиональные фото товара, чтобы он выглядел привлекательнее. Поэтому всегда будет вероятность получить «ожидание и реальность» из популярных мемов. Если продавца попросить, он пришлёт реальное фото товара.
- Точные размеры товара. Есть категории товаров, которые имеют большой объём, но маленький вес, например подушки. Объём стоит больше, чем вес, поэтому нужно знать точный.
- Упаковка товара. Обычно у продавца есть разные варианты упаковок, например целлофан или картонная коробка. Есть даже упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на китайском языке. Всё нужно спрашивать.
- Профессиональные фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Их можно запросить в высоком разрешении и выставить на маркетплейс с описанием на русском. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии.
Можно найти поставщика в интернете или купить базу с контактами. Правда, так выше вероятность нарваться на мошенников и остаться без денег и товара — ведь под рукой не будет площадки, которая защитит вашу сделку.
Поехать в Китай лично
Те, кто всерьёз задумался о бизнесе с Китаем, обычно едут лично искать поставщика и знакомиться с ним. В Поднебесной регулярно проходят выставки в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Гонконге. На месте можно пощупать товар, обсудить материалы и возможности производителя, взять контакты фабрики.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Вы экономите время на переписках и поиске товаров в интернете. Лично знакомитесь с поставщиком и видите всю его продукцию. На выставке всё можно потрогать. Ещё на китайских выставках раньше всех появляются новинки, о которых не знают в России, — можно первым выйти с ним на маркетплейс. | Поездка в Китай — это расходы: дорога, проживание, переводчик, билет на выставку. Ещё, возможно, придётся пробыть в Китае неделю и дольше. |
Самые крупные выставки в Китае, которые пройдут в 2024 году
| Название | Где | Когда | Что выставляют |
|---|---|---|---|
| Led China Shenzhen | Шэньчжэнь | 26-28 февраля | Международная выставка светодиодных технологий |
| IWF 2024 | Шанхай | 4-6 марта | Международная выставка здоровья и фитнеса |
| Build + Decor 2024 | Пекин | 6-9 марта | Выставка строительных и отделочных материалов |
| SIOF 2024 | Шэньчжэнь | 11-13 марта | Китайская международная выставка оптики |
У всех продавцов на выставках есть лицензия на товар и все необходимые документы. Это важно, если вы хотите торговать официально.
Чтобы попасть на выставку, нужно заранее зарегистрироваться онлайн и купить билет.
Найти посредника
Есть китайские и русские посредники. Первые — это китайцы, которые могут знать русский, но не всегда. Вторые — русские ребята, которые переехали в Китай.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Если вы нашли надёжного посредника, то он сделает за вас всю работу. Вы сэкономите кучу времени и получите качественный товар. | Посреднику нужно заплатить. Есть вероятность попасть на мошенников. |
Что делают посредники
- Выкупают. Например, вы выбрали на «Алибаба» чехлы для iPhone. Посредники сами их купят, проверят товар на качество и отправят его вам. Обычно за это они берут примерно 10% от стоимости ваших товаров. Именно через посредников доставляют и оплачивают товары на 1688.com.
- Работают с фабриками. Посредники находят завод, договариваются об условиях работы, оформляют документы и проверяют товар перед отправкой. Вам не нужно быть в Китае и за всем этим следить.