Основные требования для карточек Озон
Чтобы поднять карточку товара в результатах поиска на сайте Ozon, следуйте нескольким простым правилам:
- Улучшайте качество описания товара – пишите подробные и понятные описания, включающие все характеристики и преимущества продукта.
- Используйте хорошие фотографии – делайте снимки товара с разных ракурсов, при хорошем освещении и качестве. Это поможет покупателям увидеть товар лучше.
- Оптимизируйте продукт под поисковые запросы Озон – включайте ключевые слова в название, описание и заголовок товара. Это увеличит вероятность того, что покупатель найдет ваш товар.
- Проводите акции и предлагайте скидки – разработайте интересные предложения и скидки для покупателей, чтобы привлечь их к приобретению товара.
- Сотрудничайте с известными блогерами – привлекайте популярных блогеров и инфлюенсеров для продвижения вашего продукта среди их аудитории.
- Обрабатывайте обратную связь – отвечайте на отзывы клиентов быстро и полезно, чтобы улучшить репутацию товара.
- Анализируйте данные о продажах – изучайте статистику продаж и популярности товаров для определения того, какие продукты требуют продвижения.
- Стимулируйте отзывы – попросите довольных клиентов оставить отзыв о товаре. Это повысит его рейтинг и заметность на сайте.
Заполняйте правильно карточки товара на Озон
Аннотация (описание товара) товара больше не играет ключевой роли в результатах поиска Озон, но остается важным источником информации для покупателей.
Описание и характеристики
В описании товара необходимо кратко и информативно рассказать о его особенностях и преимуществах. Например, если вы продаете клавиатуру для компьютера, не нужно перечислять все 250 моделей компьютеров, к которым она подходит. Это только затруднит восприятие информации. Укажите производителя клавиатуры и серию устройства. Опишите, как подключить устройство и каковы его особенности.
Важно, чтобы информация о товаре была полной, иначе поисковая система не найдет ваше предложение или посчитает его неподходящим для большинства запросов. Однако не стоит вписывать в название или описание все возможные ключевые слова, так как ни машина, ни покупатель не смогут понять, что именно вы продаете.
При указании характеристик важно соблюдать баланс. Указывайте все, что может ответить на вопросы покупателей, поможет поисковой системе найти ваш товар и участвует в фильтрации ассортимента, например, материал, вес, бренд и т.д.
Воспользуйтесь инструментом “Контент-рейтинг”, который поможет определить, какие поля следует заполнить в характеристиках для повышения эффективности.
Контент-рейтинг – это инструмент, который помогает определить, какие дополнительные характеристики товара могут повысить его привлекательность для покупателей. Уровень анализа определяется на основе рейтинга товара, который можно посмотреть в личном кабинете продавца, в разделе “Список товаров” или при редактировании карточки товара. Результаты анализа также можно скачать в формате CSV.
Название товара имеет важное значение при определении его позиции в результатах поиска на Ozon. Следует составлять название таким образом, чтобы в нем отражались ключевые слова, относящиеся к вашему товару.
Например:
- Туалетная бумага Para – неверно
- Туалетная бумага Para, 3 слоя, 12 рулонов – верно
Чем больше лишней информации в названии и описании товара, тем меньше вероятность, что покупатель просмотрит эту карточку и сделает покупку. Поэтому важно предоставлять только необходимую информацию, которая поможет покупателю понять основные характеристики товара и его преимущества перед аналогами.
Фото карточки и инфографика на Ozon Seller
Фотография товара является важной составляющей карточки товара, так как покупатель в первую очередь обращает внимание на изображение товара. Необходимо уделить внимание качеству фотографии и использовать элементы инфографики1 для удобства восприятия информации.
После ввода запроса в поисковой системе, покупатель видит предложения от разных продавцов и оценивает их визуально, по привлекательности фотографии или видео. Качество медиаматериалов влияет на то, как часто клиенты будут переходить на ваш товар из результатов поиска.
Не эффективное фото карточки, без какой либо информации.
Эффективное фото карточки с инфографикой.Стандартные инструменты продвижения
Одним из ключевых факторов, влияющих на позицию товара в результатах поиска, является рейтинг карточки товара. Чтобы повысить рейтинг, необходимо собирать положительные отзывы покупателей. Вы можете использовать инструмент “Отзывы за баллы” или выкупать товар самостоятельно, чтобы получить не менее 10 отзывов. Только после этого Ozon начнет повышать рейтинг вашей карточки в результатах поиска.Этот способ полезен для продавцов с большим ассортиментом товаров.
Добавляйте товары во все подходящие акции для ваших товаров от Озон. Продажи со скидками – это эффективный способ привлечь внимание покупателей к вашим товарам на Ozon. Для участия в акции необходимо установить скидку на товары и подготовиться к увеличению спроса. Ozon возьмет на себя все необходимые действия для продвижения товаров на акции:
- На карточках товаров будет отображаться заметный значок с названием акции и счетчик остатков, что привлечет внимание покупателей и стимулирует их к совершению покупок;
- Площадка запустит рекламу в Интернете, на радио и телевидении, чтобы привлечь несколько миллионов покупателей на Ozon в дни проведения акций.
- Товары, не участвующие в акциях, не будут опускаться в поисковой выдаче на Ozon, но без специальных акций они будут получать меньше внимания покупателей – просмотров, продаж и отзывов.
Главное, помнить, что платное продвижение товаров на Ozon может быть очень эффективным, если у вас есть большой ассортимент товаров. Например, если вы продаете товар определенной марки на сумму 100 000 рублей, то потратить 10 000 рублей на продвижение этого товара вполне разумно.
- Инфографика – это способ представления информации в виде графических изображений. Это позволяет упростить восприятие информации и сделать ее более доступной для понимания. ↩︎