В последнее время в СМИ активно обсуждаются новости о том, как китайские поставщики всё больше наводняют ведущие российские маркетплейсы своей продукцией. Они стремятся найти новые рынки сбыта и избежать западных пошлин.
Недавно я наткнулся на интервью с основателем сервиса продвижения и аналитики «Анабар». В этом интервью Петр Марков поделился своими рекомендациями для российских селлеров о том, как можно успешно противостоять конкуренции со стороны китайских поставщиков. Позвольте привести его слова ниже.
Можно маркетингово переупаковать товар, сделать качественные фото и инфографику, и начать продавать его дороже, чем китайцы, отстроившись, чтобы покупатели воспринимали товары разными: этот получше, но подороже, а этот похуже и подешевле
Также Макоров предложил ещё один вариант — переупаковка товаров в более дорогую упаковку, что приведёт к увеличению стоимости товара и позволит продавать его по более высокой цене. Затем он добавил ещё несколько замечаний относительно наборов.
Таким образом, ведущий специалист по аналитике и продвижению товаров на маркетплейсах предлагает селлерам оптимальный способ конкуренции с прямыми производителями и поставщиками из Китая — использовать более привлекательную упаковку, более красочные фотографии или собирать наборы. По его мнению, это позволит российским продавцам успешно конкурировать с поставщиками, у которых большинство селлеров заказывают свои товары.
По моему мнению, использование указанных методов для привлечения клиентов в условиях конкуренции с прямыми поставщиками или производителями представляется малоэффективным. Однако окончательное решение остаётся за вами.
Так как же поступать?
Вы, вероятно, спросите меня, как же быть в такой ситуации и как противостоять прямой конкуренции со стороны Китая. Вот мой ответ на этот вопрос: времена, когда можно было купить товар по низкой цене и продать его дороже на маркетплейсе, постепенно уходят в прошлое. Покупатели становятся всё более требовательными и разборчивыми в выборе.
Я считаю, что крупные и средние производители из Китая начнут все больше выходить напрямую на российский рынок, поскольку оборот в сфере электронной коммерции растёт с невероятной скоростью. Фабрики поднебесной стали понимать, что могут продавать свою продукцию в два, а иногда и в три раза дороже, чем российские перекупщики.
Китай — это огромный завод по производству всего, что только можно пожелать. Его возможности безграничны. Практически все известные бренды заказывают свою продукцию именно в Китае, и в этом нет ничего плохого. Китайские фабрики могут производить качественную продукцию, всё зависит от суммы, которую готов заплатить заказчик.
Поэтому важно постепенно отказываться от практики перепродажи и переходить к созданию собственного бренда. Необходимо разрабатывать и заказывать товары с эксклюзивным дизайном, уникальными характеристиками и набором функций. Даже если он будет не так популярен, как уже существующие, но будет эксклюзивным, работать с ним будет гораздо интереснее.
Конечно, всё зависит от бюджета. В Китае есть фабрики, которые рассчитаны и на небольшой бюджет. Нужно искать, прицениваться и пробовать.
В условиях растущей конкуренции с Китаем важно адаптироваться и искать новые пути развития. Создание собственного бренда и эксклюзивного товара может стать отличным решением. Не бойтесь пробовать и экспериментировать, ведь именно так можно достичь успеха на современном рынке.