Как продавать детские товары на Яндекс Маркете

Продажа детских товаров на Яндекс Маркете!

Товары для летнего детского спорта покупают с апреля по сентябрь. Пик высокого спроса на детские площадки, спортивные комплексы, песочницы и машинки, велосипеды, беговелы и трёхколёсные самокаты приходится на апрель, когда начинается дачный сезон. Тогда же родители покупают манежи, недорогие стульчики для кормления, наборы детской посуды, видеоняни и цветные мелки.

Как подобрать ассортимент

В 2024 году в топ категории «Детские товары» вошли:

• Конструкторы
• Настольные игры
• Автомобили
• Товары для детского спорта
• Мягкие игрушки
• Машинки
• Растущая детская мебель

Мягкие игрушки

За последний год продажи в подкатегории мягких игрушек увеличились более чем в два раза. Это свидетельствует о стабильном и растущем спросе на данную категорию товаров. Мягкая игрушка пользуется популярностью среди широкой целевой аудитории — от малышей до подростков старшего возраста. Кроме того, отмечается низкий процент возвратов, что говорит о высоком качестве продукции.

Важно отметить, что продажи мягких игрушек сильно зависят от трендов. Особенно это актуально при продаже детских игрушек, где необходимо следить за релизами кино и мультфильмов, чтобы вовремя обеспечить наличие товаров на рынке.

Также стоит уделить внимание региональным отгрузкам, которые составляют почти половину от всех продаж.

Детские железные дороги, треки и авторалли

В категории детских товаров выгодно выделяются железные дороги и детские треки. В 2024 году их популярность выросла на 73% и 47% соответственно. Это связано с тем, что спрос на эти товары продолжает быстро увеличиваться, а конкуренция в этой нише всё ещё остаётся низкой.

Однако стоит учитывать, что покупатели часто просматривают эти товары, но не спешат их покупать. В такой ситуации может помочь качественный контент, быстрая доставка и конкурентоспособная цена.

Роботы, радиоуправляемые машинки и фигурки

Ещё одна категория товаров, которая показывает хороший рост продаж, — это роботы, машинки на радиоуправлении и фигурки. В этой нише наблюдается невысокая конкуренция, что делает её привлекательной для продавцов.

Целевая аудитория этих товаров широка: их покупают не только дети, но и взрослые, которые могут собирать коллекции.

Как подготовиться к выходу на Яндекс Маркет?

Чтобы успешно продавать детские товары в интернете, важно учитывать интересы и предпочтения целевой аудитории. Дети активно реагируют на тренды, поэтому при выборе подкатегории обратите внимание на персонажей популярных мультфильмов и сказок. Это могут быть как игрушки, так и канцелярские товары.

Например, когда в прокат вышел фильм «Чебурашка», плюшевые игрушки с этим героем, а также рюкзаки и пеналы с его изображением, выросли в продажах.

Определите ценовой сегмент. Можно продавать бюджетные товары массового спроса с хорошей оборачиваемостью или выбрать премиальные категории с высокой маржинальностью.

Выберите выгодную для вас модель работы на маркетплейсе. Есть несколько вариантов:

• FBY (Fulfillment by Yandex) — продажа со склада Маркета.
• FBS (Fulfillment by Seller) — продажа со склада продавца.
• Экспресс-доставка — быстрая доставка.

Оптимальной схемой считается модель FBY, поскольку она позволяет покупателю положить ваш товар в корзину вместе с другими и получить всё в одном заказе. Также рекомендуется комбинировать сразу несколько схем, чтобы предоставить покупателю выбор вариантов доставки.

Как эффективно продавать детские товары на Маркете?

Чтобы повысить продажи, важно уделить особое внимание карточке товара. Она должна содержать качественные фотографии, которые добавят эмоции и покажут товар со всех сторон. Также полезно включить видеоконтент, который позволит покупателю увидеть товар в действии и оценить его достоинства.

Не забудьте показать реальный размер товара, например, на фоне детской руки. Это поможет избежать возвратов из-за несоответствия ожиданий покупателя.

Используйте инструменты продвижения Маркета:

• Буст продаж.
• Полки.
• Баннеры.
• Отзывы за баллы.
• Участвуйте в акциях.

Также предлагайте покупателям комплекты товаров со скидкой. Если покупатель приобретёт весь комплект в одном заказе, он получит скидку.

Отслеживайте остатки на складах и скорость доставки. Для покупателей эти показатели важны не меньше, чем цена. Товары со склада Маркета доставляются быстрее.

Если вы сотрудничаете с Яндекс Маркетом по модели FBY, важно заранее планировать и формировать поставки в регионы, особенно в преддверии высокого сезона продаж. Это позволит обеспечить доступность вашего товара для покупателей в любой день недели и сократить сроки доставки. В личном кабинете вы можете заранее забронировать слот для поставки на нужный склад.

Работайте над укреплением доверия к вашему бренду. Родители хотят покупать для своих детей товары с хорошей репутацией, поэтому необходимо повышать узнаваемость бренда:

• Сотрудничайте с блогерами.
• Создавайте привлекательные страницы на маркетплейсе.
• Наполняйте карточки товаров красивым и информативным контентом.

Итоги

Подводя итог, выделим основные моменты, на которые следует обратить внимание продавцам детских товаров на Маркете:

• отслеживайте тренды;
• готовьтесь к сезонным пикам продаж заранее;
• используйте инструменты продвижения;
• работайте с контентом и отзывами;
• сокращайте время доставки заказа покупателю за счёт модели FBY.

Развивайте категорию детских товаров вместе с нами. Желаем вам успешных продаж на Маркете!