Привет! Сегодня я хочу поделиться с вами советами для успешного ведения бизнеса в нише «Товары для красоты». Эта категория является одной из самых быстрорастущих, и объём продаж в ней в 2023 году увеличился в два раза по сравнению с предыдущим годом.
Товары, которые пользуются спросом
На Яндекс Маркете самыми продаваемыми товарами в категории «Красота» являются:
- Средства для ухода за волосами лицом и телом. Их общая доля составляет более 60%.
- Особенно быстро растёт спрос на парфюмерию, товары для ароматерапии и ухода за волосами, кремы и бальзамы для тела, декоративную косметику и средства для ногтей.
- Также устойчивым спросом пользуется азиатская косметика.
Преимущества данной категории
Торговля товарами для красоты на маркетплейсах предлагает начинающим предпринимателям ряд преимуществ, делающих эту нишу привлекательной для старта.
- Во-первых, категория товаров для красоты не является сезонной, что обеспечивает стабильно высокий спрос круглый год. Это позволяет избежать колебаний продаж, характерных для сезонных товаров.
- Во-вторых, категория очень обширна, что дает возможность расширять ассортимент и находить множество перспективных товарных ниш. Это особенно полезно для начинающих продавцов, которые могут начать с небольшого ассортимента и постепенно его расширять, изучая потребности рынка.
Кроме того, маркетплейсы предоставляют готовые инструменты для продвижения товаров, такие как буст продаж, скидки за счет площадки, акции и промокоды, что упрощает процесс привлечения внимания к своему магазину.
Риски категории
В мире красоты высокая конкуренция, и чтобы выделиться среди популярных брендов, потребуется время и усилия. Однако есть решение, которое поможет ускорить процесс и привлечь внимание аудитории — создание собственной торговой марки STM.
STM — это не просто бренд, это философия, которая отражает вашу уникальность и стиль. Это возможность предложить клиентам что-то новое и интересное, что будет отличать вас от других.
Создание собственной торговой марки STM требует тщательного планирования и анализа рынка. Необходимо определить свою целевую аудиторию, разработать уникальный продукт или услугу, создать привлекательный дизайн упаковки и провести эффективную маркетинговую кампанию.
Однако, несмотря на все трудности, создание собственной торговой марки STM может стать успешным проектом, который принесёт не только прибыль, но и удовлетворение от реализации своих идей.
Не бойтесь экспериментировать и создавать что-то новое. Возможно, именно ваша торговая марка STM станет новым трендом в мире красоты.
Как продавать бьюти-товары
Прежде чем начать продажи, определитесь с ценовым сегментом. Согласно исследованиям, наибольший спрос наблюдается на бренды среднего плюс сегмента. Если вы продаёте товары категории «красота», то вам будет из чего выбрать. Эта категория включает более 80 подкатегорий, и в каждой из них есть свои лидеры продаж.
Выберите подходящую модель работы на маркетплейсе:
- FBY (Fulfillment by Yandex) — продажа со склада Маркета;
- FBS (Fulfillment by Seller) — продажа со склада продавца;
- Экспресс-доставка — быстрая доставка.
Это поможет вам оптимизировать процессы и повысить эффективность продаж.
Чтобы успешно продавать косметику на маркетплейсе, важно выбрать оптимальную схему работы. Одной из таких схем является модель FBY. Она позволяет покупателям приобретать несколько товаров одним заказом, что удобно и выгодно.
Кроме того, при использовании модели FBY вы получаете более низкие тарифы на размещение и доставку товаров. Это помогает снизить издержки и увеличить прибыль.
Для продажи косметики на маркетплейсе необходимо подготовить следующие документы:
- Документы, подтверждающие оригинальность товара.
- Документы, подтверждающие безопасность товара. Это может быть декларация или сертификат соответствия.
Если вы перепродаёте товар, вам также понадобится договор с дистрибьютором или производителем. Этот документ подтверждает ваше право на продажу товара и обеспечивает защиту ваших интересов.
Обратите внимание, что требования к документам могут различаться в зависимости от маркетплейса и категории товара. Поэтому рекомендуется уточнить информацию на сайте платформы или обратиться в службу поддержки.
Ассортимент и контент
Рост продаж на маркетплейсах действительно требует системного подхода к ассортименту, ценам и карточкам товаров. Важно следить за трендами и сезонными изменениями, чтобы адаптировать ассортимент под потребности клиентов.
Например, перед Новым годом можно добавить подарочные наборы косметики, а летом — спреи для загара и защитные средства от солнца. Со временем вы сможете лучше понимать, какие товары пользуются наибольшим спросом, и предлагать аналогичные позиции.
Также полезно ориентироваться на обзоры популярных бьюти-блогеров, чтобы отслеживать брендовые товары и новинки рынка.
Чтобы покупатель имел полное представление о вашем товаре, уделите повышенное внимание заполнению карточки.
- Название товара должно быть коротким и ёмким, отражать основные характеристики продукта.
- Текстовое описание должно содержать подробную информацию о товаре. Опишите способы применения товара, условия хранения, состав, массу и объём.
- Свойства товара — это его качественные характеристики. Опишите их подробно, чтобы покупатель мог оценить товар.
- Видео поможет покупателю увидеть текстуру и особенности товара.
- Не забудьте также описать запах. Покупатели уделяют этому большое внимание.
Чтобы успешно продавать косметику на маркетплейсе, используйте различные инструменты продвижения, такие как:
- Буст продаж — механизм, работающий по принципу аукциона, когда продавец сам устанавливает процент от стоимости продукта, который он готов вложить в продвижение. Оплата за это происходит только в случае покупки товара.
- Отзывы за баллы — программа, позволяющая покупателям оставлять отзывы о товарах и получать за это баллы, которые можно использовать для следующей покупки.
- Участие в акциях — возможность привлечь внимание к вашему товару с помощью акций и специальных предложений
Эти инструменты помогут повысить видимость вашего товара среди конкурентов и привлечь больше покупателей.
Как запустить продажи
Продажа косметики на Маркете – это перспективное направление, которое пользуется спросом круглый год. Косметические товары покупают как для личного пользования, так и в подарок.
В этой нише существуют тренды, поддерживающие высокий спрос. Прежде чем начать продажи косметики на Маркете:
- Проведите анализ рынка и определитесь с ассортиментом.
- Выберите наиболее подходящую модель работы. Я рекомендую вам модель FBY – продажи со склада Маркета.
- Учитывайте высокую конкуренцию в нише, следите за ценами конкурентов и уделите внимание оформлению карточек товаров.
- Используйте различные инструменты продвижения и участвуйте в акциях.
Развивайте категорию «Красота» вместе с нами! Желаю вам успешных продаж на Маркете!