Как работать с долей локальных продаж на Яндекс Маркет

Доля локальных продаж на Яндекс Маркете — это процент, который составляют продажи в вашем регионе от общего объёма продаж в FBY-магазинах за последние 30 дней. Этот показатель меняется каждый день.

Локальная продажа — это когда и товар, и покупатель находятся в одном регионе (кластере).

Чтобы узнать вашу долю локальных продаж, зайдите в личный кабинет, выберите раздел «Аналитика», затем — «Отчёт о географии продаж».

На что влияет доля локальных продаж?

«Доля локальных продаж» напрямую влияет на стоимость услуги «средняя миля».

«Средняя миля» — это услуга, которую предоставляет FBI. Она включает в себя плату за упаковку и доставку товаров в другой регион, если это необходимо. То есть все действия, которые выполняются перед самой доставкой, применяются ко всем доставленным заказам.

Финальная стоимость зависит от объёмного веса товаров и от того, насколько много заказов вы продаёте в вашем регионе. Если у вас высокая доля локальных продаж, вы можете сэкономить до 50% на стоимости «средней мили».

Как увеличить долю локальных продаж?

В отчёте по географии продаж перейдите на вкладку «Кластеры». Там вы увидите, в каких кластерах доля местных продаж составляет менее 60%. В эти кластеры вам необходимо осуществлять поставки, чтобы увеличить долю местных продаж.

Как понять, что везти?

Нажмите на название кластера, в который поставлялось мало товаров с локальными продажами, за последние 30 дней. Вы увидите список всех товаров, которые были доставлены в этот кластер, независимо от того, были ли они проданы на месте или нет.

Это поможет вам выбрать товары с низкой долей локальных продаж и направить их в нужные кластеры. Рекомендации по этому вопросу также доступны в специальных виджетах.

Осталось только организовать поставки выбранных товаров в нужные кластеры.