Как рассчитать расходы по схемам продаж на Ozon?

Содержание: показать

Продажа товаров на маркетплейсах, таких как Ozon, требует тщательного планирования и учета всех расходов. В этой статье мы рассмотрим основные схемы продаж на Ozon и как правильно рассчитать расходы по каждой из них.

Основные схемы продаж на Ozon

FBO (Fulfillment by Ozon):
- Описание: Продавец передает свои товары на склады Ozon, где они хранятся и доставляются покупателям.
- Расходы: Включают комиссии Ozon (обычно 0,25%-23%), расходы на хранение и обработку товаров, а также возможные дополнительные услуги, такие как упаковка и маркировка.
FBS (Fulfillment by Seller):
- Описание: Продавец сам упаковывает и доставляет товары покупателям, а Ozon выступает в роли посредника.
- Расходы: Включают комиссии Ozon, расходы на упаковку и доставку товаров до покупателей.

При добавлении карточки товара на Ozon автоматически рассчитываются расходы на вознаграждение, логистику, возвраты и другие расходы. Вы можете ознакомиться с этими данными в личном кабинете продавца на Ozon, во вкладке «Цены и акции» в разделе «Цены на товары».

Рассчитать расходы по схеме FBS

При расчёте затрат по схеме FBS следует принимать во внимание ряд значимых факторов:

вознаграждение Ozon;
эквайринг;
обработка отправления;
логистика;
последняя миля.

Вознаграждение Ozon FBS

Размер вознаграждения определяется исходя из установленной продавцом цены товара, включая НДС, с учетом всех предоставленных скидок и акций. Дополнительные скидки за баллы не учитываются. Вознаграждение рассчитывается в зависимости от категории товара.

Ознакомиться с комиссией категорий Ozon 2024.

«Озон» начисляет вознаграждение по ставке, действующей на момент оформления заказа, после того как товар перейдет в статус «Доставлен».

Пример расчета:

Рассмотрим пример расчёта.

Допустим, вы разместили на платформе ноутбук. Его основные характеристики:

Категория товара — Ноутбуки;
цена — 20 500 рублей;
размер вознаграждения за продажу: 6% при FBS.

В случае успешной продажи товара Озон начислит вам стоимость товара в размере 20500 рублей и спишет вознаграждение за продажу в размере 1230 рублей.

Эквайринг FBS

Эквайринг — это услуга, которая позволяет принимать оплату через интернет без наличных. Сколько будет стоить эквайринг на Озон, зависит от банка, с карты которого покупатель заплатит за покупку. Стоимость эквайринга считают от суммы, которую покупатель заплатил за товар и варьируется в районе 1.5%.

Рассмотрим на примере ноутбука:

цена — 20 500 рублей;
размер эквайринга за продажу: 1,5% при FBS.

Обработка отправления FBS

Обработка отправления в компании Ozon включает в себя его приём и сортировку. Вы можете самостоятельно доставить отправление в пункт приёма.

Стоимость отправки в страны СНГ зависит от типа пункта приёма и способа отправки:

отправка на автоматизированный пункт выдачи заказов (АПВЗ) — 30 рублей (одно отправление);
отправка на сортировочный центр (СЦ) с 13 ноября 2024 года — 20 рублей (одно отправление).

Стоимость обработки отправления фиксированная и не зависит от его цены или допустимого объёма товаров. Вы можете узнать актуальные данные о стоимости обработки отправления на официальном сайте Ozon.

Рассмотрим на примере ноутбука:

Цена — 20 500 рублей.
Размер стоимости обработки отправления:
- Для ПВЗ – 30 рублей
- Для СЦ – 20 рублей

Логистика FBS

Логистика на Ozon — это процесс доставки вашего товара из региона, где вы его отправили, в сортировочный центр того региона, где находится ваш покупатель.

Тариф рассчитывается исходя из объёма товара. Стоимость доставки одного товара при объёме:

до 0,4 литра включительно — 43 рубля;
свыше 0,4 литра до 1 литра включительно — 76 рублей;
до 190 литров включительно — 12 рублей за каждый дополнительный литр свыше 1 литра;
свыше 190 литров — 2344 рубля.

Вы можете узнать актуальные данные логистики на официальном сайте Ozon.

Точно рассчитать стоимость логистики практически невозможно, так как она зависит от индекса локализации. Чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф.

В зависимости от уровня локализации, Озон предлагает следующие условия:

Если уровень локализации превышает 75%, то продавец получает скидку на логистику до 50%.
Если уровень локализации составляет от 65% до 74%, продавец оплачивает логистику в полном объеме, без дополнительных надбавок или скидок.
Если уровень локализации менее 65%, к стоимости логистики добавляется дополнительная сумма, которая может достигать 50%.

Стоимость логистики может варьироваться, например, от 56 до 168 рублей. При расчёте стоимости доставки рекомендуется учитывать среднюю стоимость логистики.

Последняя миля FBS

Последняя миля на Озон представляет собой этап доставки товара до пункта выдачи заказов, постамата или непосредственно покупателю курьером.

В последнее время эта услуга фактически осуществляется сторонними компаниями, в то время как Озон выступает в роли агента. На данный момент алгоритм расчета последней мили «Озон» не указывает.

В случае доставки в Российскую Федерацию, стоимость последней мили зависит от вознаграждения, полученного одним или несколькими партнёрами, которые оказали данную услугу, и не может превышать 500 рублей. Стоимость последней мили указывается в отдельном закрывающем документе.
При доставке в страны Содружества Независимых Государств, стоимость последней мили составляет 5,5% от установленной продавцом цены товара, включая применимый налог на добавленную стоимость (НДС) и все скидки и акции, указанные продавцом. Максимальная стоимость доставки одного товара составляет 500 рублей. Стоимость последней мили для заказов, доставленных в страны Содружества Независимых Государств, добавляется к общей стоимости логистики.

Пример расчета стоимости доставки для FBS с 15 сентября 2024 года

В этом примере мы рассмотрим расчет стоимости доставки для FBS на основе данных, актуальных на 15 сентября 2024 года.

В отправлении:

Игровые приставки и аксессуары Microsoft, Nintendo, Sony и фототехника;
Общий объем отправления — 0,4 литра;
Цена — 800 рублей.

Детали:

Индекс локализации продавца за последние 14 дней — 82%, что соответствует коэффициенту 0,9;
Тариф последней мили исполнителя — 5,5%;
Количество товаров в отправлении — 1 единица;
Отгрузка осуществляется самостоятельно в сортировочный центр (СЦ).

Оплата:

Вознаграждение за продажу: Цена товара умножается на процент вознаграждения за продажу. В данном случае это 800 рублей 14% = 112 рублей;
–Эквайринг: Цена товара умножается на тариф банка покупателя. В нашем примере это 800 рублей 1,5% = 12 рублей;
Обработка отправления: Стоимость передачи в сортировочный центр составляет 20 рублей;
Логистика: Стоимость за объём товара умножается на коэффициент индекса локализации. В нашем случае это 76 рублей 0,9 = 68,4 рубля;
–Последняя миля: Тариф составляет 5,5% от цены товара. В нашем примере это будет 800 рублей 5,5% = 44 рубля.

Таким образом, общая стоимость доставки составит: 800 рублей — 112 рублей — 12 рублей — 20 рублей — 68,4 рубля — 44 рубля = 543,6 рубля.

Рассчитать расходы по схеме FBO

При оценке расходов по модели FBO необходимо учитывать ряд важных аспектов:

вознаграждение Ozon;
эквайринг;
логистика;
последняя миля;
возврат или отмена.

Вознаграждение Ozon FBO

Сумма вознаграждения по системе FBO зависит от стоимости товара, установленной продавцом, включая НДС. При этом учитываются все предоставленные скидки и специальные предложения. Бонусные баллы не влияют на размер вознаграждения. Вознаграждение по FBO меньше, чем по FBS.

Ознакомиться с комиссией категорий Ozon FBO 2024.

Пример расчета:

Рассмотрим пример расчёта.

Допустим, вы разместили на платформе ноутбук. Его основные характеристики:

Категория товара — Ноутбуки;
цена — 20 500 рублей;
размер вознаграждения за продажу: 5% при FBO.

В случае успешной реализации товара на площадке Ozon, вам будет начислена сумма в размере 20 500 рублей за товар, а также будет списано вознаграждение за продажу в размере 1025 рублей.

Эквайринг FBO

Как и на FBS, эквайринг по схеме FBO на Ozon — это услуга, которая позволяет принимать оплату через интернет, без использования наличных. Стоимость эквайринга на Ozon зависит от банка, с карты которого покупатель осуществляет оплату. Цена рассчитывается исходя из суммы, уплаченной за товар, и обычно составляет около 1,5%.

Давайте рассмотрим это на примере ноутбука:

цена — 20 500 рублей;
размер эквайринга за продажу: 1,5% при FBO.

Если товар будет успешно реализован на платформе Ozon, вы получите вознаграждение в размере 20 500 рублей за каждую единицу товара. Также с вашего счёта будет списана сумма эквайринга, равная 307,5 рублей, за совершенную продажу.

Логистика FBO

Озон учитывает заказ в индексе локализации только тогда, когда он собран продавцом или сотрудником склада Ozon и готов к отправке покупателю. До этого момента заказ не будет влиять на индекс.

Стоимость доставки одного товара зависит от его объёма:

до 0,1 литра включительно — 43 рубля;
свыше 0,1 литра до 1 литра включительно — 63 рубля;
до 190 литров включительно — 10 рублей за каждый дополнительный литр свыше объёма 1 л;
свыше 190 литров — 1953 рубля.

Определить точную стоимость логистических услуг по FBO крайне сложно, поскольку она определяется на основе индекса удалённости. Чем ближе товар к месту продажи, тем ниже стоимость доставки.

В зависимости от степени локализации, компания «Озон» предлагает следующие условия:

Если уровень локализации превышает 75%, то продавец получает скидку на логистику до 50%.
Если уровень локализации составляет от 65% до 74%, продавец оплачивает логистику в полном объеме, без дополнительных надбавок или скидок.
Если уровень локализации менее 65%, к стоимости логистики добавляется дополнительная сумма, которая может достигать 50%.

Последняя миля FBO

Последняя миля на Озон FBO — это заключительный этап доставки товара до пункта выдачи заказов, постамата или непосредственно покупателю с помощью курьера.

В настоящее время фактически эту услугу предоставляют сторонние организации, а «Озон» выступает в роли посредника. На данный момент «Озон» не предоставляет информацию о том, как рассчитывается стоимость последней мили.

При доставке в пределах Российской Федерации стоимость последней мили по схеме Ozon FBO определяется вознаграждением, которое получают один или несколько партнёров, предоставляющих эту услугу. Однако она не может превышать 500 рублей. Стоимость последней мили указывается в отдельном закрывающем документе.
Для заказов, доставляемых в страны Содружества Независимых Государств, стоимость последней мили Ozon FBO составляет 5,5% от установленной продавцом цены товара, включая НДС и все скидки и акции, указанные продавцом. Максимальная стоимость доставки одного товара не превышает 500 рублей. При этом стоимость последней мили для заказов, отправленных в страны СНГ, добавляется к общей стоимости логистики.

Пример расчёта стоимости доставки для FBO (с 1 июля 2024 года)

Условия доставки:

Категория товара: игровые консоли и аксессуары, фототехника.
Стоимость: 800 рублей.
Тариф на эквайринг у банка покупателя: 1,5%.
Объём товара: 0,4 литра.
Индекс локализации продавца за последние 14 дней: 82% (соответствует коэффициенту 0,9).
Тариф последней мили у исполнителя: 5,5%.
Количество в отправлении: 1 штука.

Что оплачивает продавец:

Вознаграждение за продажу: 800 рублей × 13% = 104 рубля.
Эквайринг: 800 рублей × 1,5% = 12 рублей.
Логистику: 63 рубля × 0,9 = 56,7 рубля.
Последнюю милю: 800 рублей × 5,5% = 44 рубля.

Итого, продавец получает: 800 рублей — 104 рубля — 12 рублей — 56,7 рубля — 44 рубля = 583,3 рубля.