Когда основательница бренда «Olya Stoff» начала продавать одежду на Яндекс.Маркете и поделилась этим с коллегами, многие были удивлены. Ведь раньше существовало предубеждение, что на этой площадке нельзя успешно продавать одежду. Однако её опыт показывает обратное.
Сегодня одежда бренда «Olya Stoff» продаётся на Яндекс.Маркете так же успешно, как и на других маркетплейсах. Начав с небольшого оборота в 5–10 тысяч рублей в месяц, компания значительно увеличила продажи. На данный момент оборот составляет 2 миллиона рублей в месяц.
История создания бренда Olya Stoff
Основательница бренда Olya Stoff начала свою карьеру в качестве бортпроводника. Затем она сменила профессию и стала работать экологом, но вскоре её сократили. Это заставило её искать новое занятие.
Подруга предложила Оле шить одежду для беременных, но та долго отказывалась, поскольку не имела опыта в этой области. В конце концов Оля согласилась, и они с подругой создали первую коллекцию. Они планировали продавать её через Instagram, но эта идея не сработала, поскольку аккаунт был недостаточно раскручен.
Тогда они решили попробовать продать коллекцию через маркетплейсы. Это оказалось успешным, и у Оли появилась идея создать собственный бренд и шить одежду, которая была бы близка ей по духу. Она нашла контрактное производство и наладила контакты с поставщиками тканей, ниток, фурнитуры и других материалов. Оля разработала дизайн коллекции и отшила первые образцы.
После этого она запустила свой бренд Olya Stoff и начала продавать одежду через маркетплейсы. Бизнес оказался успешным, и Оля продолжает развивать своё дело.
Сегодня бренд Olya Stoff предлагает широкий ассортимент женской одежды: верхнюю одежду, платья, костюмы, комбинезоны и спортивную одежду. В коллекциях представлены модели на все случаи жизни: от повседневных до нарядных.
Как Оля масштабировала свой бизнес на Яндекс Маркете
Три года назад Оля решила масштабировать свой бизнес и наняла менеджера по маркетплейсам, чтобы высвободить время. Они вышли на Яндекс Маркет, но поначалу было очень сложно заводить карточки товаров — система подвисала. Со временем эти проблемы решились, и теперь карточки можно заводить без проблем.Когда Оля вышла на Яндекс Маркет и поделилась этим со своими коллегами, все очень удивились, что у неё продаётся одежда. Раньше существовало предубеждение, что одежда на этой площадке не продаётся. Однако её опыт доказывает обратное. Сейчас одежда её брендов на Яндекс Маркете продаётся не хуже, чем на других маркетплейсах.
Они начинали с небольших оборотов в 5–10 тысяч рублей в месяц, а сейчас их оборот вырос до 2 млн рублей в месяц. Для продвижения своих двух брендов Оля использует различные инструменты, такие как акции и скидки, а также настраивает полки товаров, чтобы продвигать свой товар и расти качественно.
Важно следить за всеми показателями, такими как индекс цен, который очень важен для того, чтобы Яндекс показывал вас выше в результатах поиска. Также необходимо отвечать на все отзывы клиентов, чтобы ваш бизнес рос и развивался. Не забывайте пользоваться отчётностью и аналитикой, которую предоставляет Яндекс Маркет.
Сложности масштабирования бизнеса на маркетплейсах
Масштабирование бизнеса на маркетплейсах, таких как Яндекс.Маркет, может быть сложным процессом, требующим усилий и времени. Вот некоторые из основных сложностей, с которыми сталкивалась Оля:
- Необходимость диверсификации. Чтобы снизить риски и обеспечить устойчивость бизнеса, важно не упираться только в один маркетплейс, а пробовать новые площадки и форматы торговли.
- Преодоление предрассудков. Существует мнение, что на маркетплейсах невозможно успешно продавать определённые категории товаров, например, одежду. Важно не поддаваться таким предрассудкам и верить в свой продукт.
- Терпение и усердие. Масштабирование требует времени и усилий. Необходимо быть готовым к тому, что результаты не придут сразу, и продолжать работать над улучшением своего предложения.
- Изучение инструментов продвижения. Маркетплейсы предоставляют множество инструментов для продвижения товаров, таких как акции, скидки, реклама и т. д. Необходимо разобраться во всех этих инструментах и выбрать те, которые наиболее подходят для вашего бизнеса.
- Анализ данных. Маркетплейсы предоставляют аналитику, которая помогает понять, какие товары пользуются спросом, какие маркетинговые стратегии работают лучше всего и т. д. Необходимо научиться читать эту аналитику и использовать её для принятия решений.
Преодолев эти сложности, предприниматели могут успешно масштабировать свой бизнес на маркетплейсах и достичь высоких результатов.