В условиях продолжающегося роста Amazon, открываются новые перспективы для развития бизнеса в сфере электронной коммерции через интернет-магазин.
Согласно статистике, в 2024 году 63% потребителей стали искать товары на Amazon, и основными причинами их выбора в пользу онлайн-покупок стали низкие цены, бесплатная или недорогая доставка, а также удобство. Более половины потребителей совершали покупки на Amazon еженедельно или чаще, а к концу года 67% потребителей предпочитали покупать праздничные подарки на этой платформе.
Эти тенденции указывают на значительный потенциал для предпринимателей в сфере электронной коммерции в 2025 году. Однако для того, чтобы воспользоваться этими возможностями, необходимо пройти процесс регистрации продавца на Amazon.
Чтобы подтвердить свою учётную запись продавца на Amazon и получить шанс на успешный бизнес, я предлагаю вам ознакомиться с обновлённым процессом регистрации продавца на Amazon.
Как начать бизнес на Amazon
Преимущество Amazon заключается в том, что существует множество вариантов для запуска бизнеса на этой платформе. Вы можете выбрать любую бизнес-модель и продукт, которые соответствуют вашим целям и интересам.
Однако, вне зависимости от выбранной бизнес-модели и продукта, существуют общие шаги, которые необходимо предпринять для запуска бизнеса на Amazon.
1. Выберите бизнес-модель, которая вам подходит
- Частная торговая марка: Процесс ребрендинга или переименования розничным продавцом продукта, который уже производится под его собственным брендом или торговой маркой.
- Оптовая торговля: Практика закупки недорогих или дисконтных товаров оптом для их последующей продажи поштучно на розничном рынке.
- Онлайн- и/или розничный арбитраж: Метод поиска недорогих товаров или товаров со скидкой в обычных розничных магазинах или на сайтах электронной коммерции с целью их перепродажи онлайн.
- Дропшиппинг: Бизнес-модель, при которой продавец на Amazon не хранит собственные запасы товаров, а передает заказы своих клиентов напрямую производителю или поставщику.
- Ручная работа: Продавцы, работающие вручную, создают свои собственные товары для продажи на торговой площадке Amazon. Примеры включают ювелирные изделия, аксессуары, предметы домашнего декора и многое другое.
2. Определите метод выполнения заказов
- Fulfillment от Amazon (FBA): Размещение заказов на склад Amazon и их выполнение.
- Выполнение заказа Продавцом (FBM): Выполнение заказов самостоятельно.
У обоих методов есть свои достоинства и недостатки, поэтому тщательно проанализируйте их, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса. Тем не менее, вам не обязательно останавливаться на одном из них. Вы можете использовать комбинацию FBM и FBA, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов.
3. Подумайте о продукте, который вы будете продавать
Даже если у вас уже есть товар, который вы готовы предложить к продаже, всё равно стоит пройти этот этап, чтобы убедиться, что ваш продукт будет востребован на Amazon.
Чтобы помочь вам найти товары для продажи, которые пользуются большим спросом, но имеют низкую конкуренцию, рекомендую воспользоваться инструментом, таким как Jungle Scout.
4. Подайте заявку на регистрацию в качестве продавца Amazon
Более подробная информация о процессе регистрации продавца на Amazon доступна ниже в статье.
5. Начните поиск своего продукта
Если вы решили продавать товары под собственной торговой маркой, вы можете найти производителя для создания вашего продукта, воспользовавшись базой данных поставщиков Jungle Scout или Alibaba.
Как создать учетную запись продавца на Amazon
После того как вы определитесь с намерением начать продажи на Amazon, вам потребуется выполнить несложные шаги для регистрации в качестве продавца.
1. Перейдите на сайт https://sell.amazon.com. Нажмите на кнопку «Узнать больше»
- Далее заполните форму, указав свои данные. В зависимости от того, какую информацию вы предоставите, ваш бизнес может получить доступ к выделенному представителю Amazon. Если у вас нет бизнес-сайта, в этом поле можно указать «Amazon.com». После отправки данных вы будете перенаправлены на экран подтверждения.
2. Дождитесь электронного письма от Amazon или зарегистрируйтесь немедленно
- На этом этапе у вас есть два варианта: либо дождаться письма от представителя аккаунта Amazon, либо зарегистрироваться, чтобы начать продавать прямо сейчас. Я предполагаю, что вам не терпится приступить к делу, поэтому просто нажмите кнопку «Зарегистрироваться»!
- Примечание: При регистрации в качестве профессионального продавца на Amazon с вас будет взиматься плата в размере 39,99 долларов США в месяц в течение первого месяца. Если в течение этого месяца у вас не будет активных объявлений, плата не будет взиматься. Как только у вас появится активное объявление о продаже, плата возобновится. Вы можете в любой момент перейти на индивидуальную учетную запись продавца.
3. Введите свой адрес электронной почты и выберите “Создать новую учетную запись”
- После того как вы выберете подходящий тарифный план продавца, появится окно, в котором вам нужно будет ввести свой адрес электронной почты и пароль (по вашему выбору) для учетной записи продавца.
- Когда закончите, нажмите кнопку «Создать учетную запись Amazon».
Вы перейдете на второй экран, где вам нужно будет ввести код подтверждения, отправленный на вашу электронную почту. Таким образом, Amazon проверит введенный вами адрес электронной почты.
Как только вы введёте правильный код, вы автоматически перейдете на следующий экран:
Amazon сообщит вам, что вам необходимо для завершения регистрации:
- Действительное удостоверение личности государственного образца или паспорт
- Недавняя выписка с банковского счета или кредитной карты
- Оплачиваемая кредитная карта
- Мобильный телефон
4. Выберите “Местоположение вашего бизнеса” и “Тип бизнеса”
Следующим шагом в процессе регистрации продавца на Amazon является предоставление следующей информации:
- Место нахождения вашей компании: Это страна, в которой находится ваша компания. Крайне важно указать точные данные, так как Amazon будет их проверять (см. шаг 10).
- Тип вашего бизнеса: Вы сможете выбрать свой бизнес-субъект из следующих вариантов (большинство из них относятся к категории «Частные лица»):
- Государственный бизнес
- Частный бизнес
- Благотворительность
- Нет, я частное лицо
Если у вас ещё нет зарегистрированного бизнеса, выберите «Нет, я частное лицо». Если вы выберете этот вариант, на следующем шаге Amazon запросит ваше полное имя.
- Ваше полное имя: Убедитесь, что вы вводите своё имя, отчество и фамилию.
Затем нажмите кнопку «Согласиться и продолжить».
5. Введите свою личную информацию
Затем вас попросят предоставить Amazon ряд личных данных, включая удостоверение личности — номер паспорта (США) или водительские права (США).
Чтобы перейти к следующему шагу, необходимо подтвердить свой номер телефона через текстовое сообщение или звонок. После ввода PIN-кода, полученного от Amazon, ваш номер будет подтверждён.
Перед тем как продолжить, убедитесь, что вся предоставленная информация верна.
Когда все данные будут внесены, нажмите кнопку «Далее» в нижней части экрана.
6. Введите свою платежную информацию
Вашим следующим шагом будет предоставление Amazon вашей платежной информации. Это включает в себя действительный номер банковского счета и действительный номер кредитной карты.
7. Добавьте информацию о вашем продукте (товарах) и магазине Amazon Store
После того как вы предоставите данные своей кредитной карты и они будут подтверждены, вам зададут несколько вопросов о вашем магазине на Amazon и товарах, которые вы планируете продавать.
Чтобы перейти к следующему этапу регистрации в качестве продавца на Amazon, вам нужно ответить на следующие вопросы:
- Название вашего магазина на Amazon (не беспокойтесь об этом, вы сможете изменить его в будущем)
- Есть ли у вас коды UPC для вашего товара (товаров) (если вы не уверены, просто нажмите «Да»)
- Если у вас есть какие-либо сертификаты разнообразия
- Если вы являетесь производителем и/или владельцем бренда товара (товаров), который вы продаёте
Если вы нажмёте «Да» или «Некоторые из них», вас спросят: «Владеете ли вы зарегистрированной в государственных органах торговой маркой для брендированных товаров, которые вы хотите продавать на Amazon?»
После того как вы ответите на эти вопросы, нажмите кнопку «Далее».
8. Проверка личности
Далее вам будет предложено подтвердить свою личность, загрузив фотографии вашего удостоверения личности (водительских прав или паспорта) и выписку с банковского счёта.
После того как вы загрузите свои документы, нажмите кнопку Отправить.
После отправки всех ваших документов вам нужно будет пройти проверку личности по видеосвязи с сотрудником Amazon. Это необходимо для того, чтобы они могли проверить все ваши документы и предоставленную вами личную информацию.
К сожалению, это неотъемлемая часть процесса, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам пройти его как можно скорее, чтобы вы могли начать продавать свои товары на Amazon.
После завершения заполнения заявки вам может быть предложено совершить звонок. Если у вас нет возможности сделать это сразу, вы можете назначить другую дату и время.
После того как вы успешно подтвердите свою личность, вы сможете приступить к работе!
Для обеспечения дополнительной защиты мы советуем настроить двухэтапную проверку при входе в учётную запись продавца на Amazon.
Теперь после того как ваша личность и информация о бизнесе будут подтверждены, всё, что вам нужно сделать, — это войти на сайт https://sellercentral.amazon.com.
Вот как будет выглядеть главная страница вашего аккаунта продавца (конечно, пока без продаж).
Платежи Amazon
Вот перечень платежей, которые могут взиматься с продавцов на Amazon:
- Плата за реферальную продажу: Комиссия, взимаемая Amazon за продажу товаров на платформе. Размер комиссии зависит от категории товара и может составлять от 12% до 40%. Для большинства товаров комиссия составляет 15%.
- Плата за индивидуальный аккаунт продавца: Фиксированная сумма в размере 0,99 доллара США, которая добавляется к каждой продаже сверх реферальной платы. Эта плата взимается с продавцов, выбравших индивидуальный аккаунт, а не профессиональный план.
- Плата за FBA: Плата за доставку и обработку заказов, если продавец использует программу Amazon FBA.
- Другие сборы Amazon: Сборы за долгосрочное хранение товаров при использовании программы FBA, плата за использование медиафайлов при продаже книг, DVD и т. д., а также расходы на рекламу.
Плата Amazon FBA: как она работает и как получать прибыль в качестве продавца
Основы продаж на Amazon
Amazon упорядочивает товары, присваивая каждому рейтинг бестселлеров (BSR). Чем популярнее товар и больше его продажи, тем выше его рейтинг.
У отделов (родительских категорий) на Amazon есть своя таксономия BSR, как и у их подкатегорий.
Продажа на Amazon Prime
Если вы используете программу Amazon FBA и у вас достаточно запасов, чтобы распределить их по сети выполнения заказов, ваш товар будет соответствовать требованиям Amazon Prime.
Продажа Prime является ключом к успеху на Amazon, поскольку это означает, что ваши товары будут доставлены покупателям в течение 2–3 дней.
Кроме того, вы получите значок «Amazon Prime» в своём объявлении, что увеличит ваши шансы на продажу вашего товара. Клиенты ценят быструю доставку.
Если вы продаёте FBM, вы всё равно можете продавать Prime в качестве продавца Merchant Fulfilled Network. Однако для этого вам необходимо подать заявку на участие в программе Seller Fulfilled Prime от Amazon.