Как успешно продавать товары на Яндекс Маркете

Цена — один из решающих факторов при покупке. Определить оптимальную цену поможет бесплатная аналитика в личном кабинете. Отчёты об индексе цен и конкурентной позиции покажут, насколько ваше предложение конкурентоспособно по сравнению с другими продавцами. Это поможет установить правильную цену, которая привлечёт внимание к вашим товарам.

Название товара. Формулируйте название товара по формуле: тип товара, бренд или производитель, модель, отличительные характеристики. Например, «детская пуховая зелёная куртка, размер 110». Так алгоритм точнее определит, что ваш товар соответствует запросу клиента.

Описание товара. Подробно расскажите о товаре: чем он полезен, какую потребность покупателя закрывает, какие у него есть особенности. Это поможет потенциальным покупателям принять решение о покупке.

• Это очень важно, так как они используются для фильтрации и поиска. Если вы продаёте сковороду и не укажете в характеристиках, что она сделана из алюминия, то покупатели, ищущие именно алюминиевую сковороду, не смогут найти ваш товар.
• Указывайте в характеристиках те значения, которые предлагает Маркет. Например, если в поле «цвет» предлагается выбрать «зелёный», то лучше указать именно этот цвет. Если вы выберете нестандартный цвет, такой как «зелёненький еловый», то ваш товар будет сложнее найти с помощью фильтров.

Чтобы успешно продавать товары на маркетплейсе, важно уделить внимание их представлению. В этом вам поможет нейросеть YandexGPT, которая может составить название, описание и характеристики товара буквально в один клик.

Добавьте чёткое и цветное фото товара, на котором он занимает большую часть изображения. Разместите в карточке не менее пяти фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог детально рассмотреть товар.
Если вы продаёте мебель, укажите все её размеры прямо на карточке. Также можно добавить основные преимущества товара в виде инфографики.

Вы можете использовать нейросеть Yandex для генерации фонов для ваших товаров. Это особенно полезно, если у вас нет возможности сделать профессиональную съёмку товаров.

Чтобы предоставить покупателям максимально полную информацию о товаре, вы можете добавить видео и 3D-модели. Видеоролики помогут наглядно продемонстрировать, как использовать товар в быту, например, как выглядят шторы в интерьере или как раскладывается коляска. 3D-модели позволят покупателям рассмотреть товар со всех ракурсов и получить представление о его внешнем виде.

Буст продаж — это универсальный инструмент продвижения, который помогает товарам попасть в специальные места на витрине и показываться выше в выдаче. С его помощью продавцы могут привлечь новых покупателей и увеличить продажи.

Особенность Буста продаж заключается в том, что вы платите за продвижение только за доставленные заказы. Это означает, что вы ничего не теряете, даже если инструмент не сработает. Вы можете протестировать Буст продаж на разных товарах и посмотреть, какие из них принесут наибольший эффект.

По данным Яндекс.Маркета, продавцы, которые используют Буст продаж, получают до 43% больше заказов. Это говорит о том, что этот инструмент может быть эффективным инструментом для увеличения продаж.

Однако стоит помнить, что результаты могут различаться в зависимости от товара, категории и других факторов. Поэтому перед использованием Буста продаж рекомендуется провести тестирование на небольшом количестве товаров и проанализировать результаты.

Используя полки, можно увеличить продажи востребованных товаров, обратить внимание на новые продукты и, кроме того, представить бренд покупателям и привлечь больше посетителей к карточкам товаров.

• Баннеры представляют собой рекламные блоки разных размеров, которые могут содержать текст или видео. Они могут направлять пользователя к подборке предложений или на витрину магазина.
• Баннеры позволяют эффективно охватить целевую аудиторию и привлечь внимание к товарам и бренду. Вы можете выбирать параметры целевой аудитории: город, пол, возраст, интересы, а также задавать частоту показов.
• Баннеры можно создавать с помощью нейросетей, а также генерировать креативы с использованием YandexGPT. Кроме того, вы можете воспользоваться шаблонами прямо на странице компании.

Акции — это дополнительный инструмент продвижения. Добавьте товары в акцию, чтобы получить широкий охват на самых заметных местах Маркета в экосистеме Яндекса и на внешних площадках. Узнать об актуальных акциях можно в личном кабинете продавца, в разделе продвижения «Акции».

«Отзывы за баллы» — это простой инструмент мотивации покупателей. Покупатель оставляет отзыв и получает баллы Плюса у продавца, которые списываются с баланса в личном кабинете. Один балл равен одному рублю. Если на карточке товара есть десять положительных отзывов, то товар покупают на 50% чаще, чем без них. Этот инструмент мотивирует покупателей делиться впечатлениями о товаре.