На что нужно обращать внимание при выборе ниши?
Вероятно, вы уже определились, что именно будете предлагать посетителям Озон. Представим, что это уникальные товары собственного производства — от
крафтового мыла до мебели ручной работы.
Или вы хотите уверенно зайти в популярные разделы с товаром ежедневного спроса: бытовая химия, продукты питания, коммерческие косметические средства. То, на что всегда есть спрос, но и — риск высокой конкуренции.
А может быть, вы собираетесь стать первым продавцом бренда, пока отсутствующего на Охоп? Конечно, вы
выбрали этот бренд, предварительно изучив аналитику и спрос.
Уже определились с нишей или пока нет — посмотрите несколько важных пунктов, прежде чем запускать‘серьёзные торговые действия.
1. Возможность продавать товар на выбранном маркетплейсе
У продавцов Озон существует много возможностей — и почти нет запретов, Наши ограничения продиктованы лишь особыми условиями хранения и доставки, а также здравым смыслом и законами Российской Федерации. Например, мы не разрешаем продавать мухоморы, ртутные градусники,
алкогольную и никотиновую продукцию. Прежде чем сделать закупку или запустить производство, проверьте список товаров, запрещённых к
размещению и продаже на Озон.
2. Сезонность предложений
Убедитесь, что ваш товар является всесезонным или предварительно разработайте стратегию продажи выбранного сезонного товара. Сложно
надеяться на стабильную реализацию ёлочных игрушек в течение всего года!
3. Популярность конкретного товара на Озон Маркетплейс
Узнать — проще простого: на Охоп есть вся необходимая аналитика. Сразу после активации аккаунта в личном кабинете вы получите доступ к разделу «Аналитика» > «Популярные товары». Там мы собираем список товаров, которые успешнее всего продавались на Озон за последние 28 дней.
4. Популярность конкретного товара на других маркетплейсах
Проведите несложный эксперимент, Откройте различные маркетплейсы и наберите в поисковой строке каждого запрос по конкретному товару.
Посмотрите — какие варианты товара выпадают в топе выдачи. У них много кликов и много отзывов. Очевидно, что товар востребован.
Затем прочитайте отзывы и узнайте запросы покупателей. То, чего не хватает по мнению покупателей в этом конкретном популярном товаре — ваши возможности для предложения. Всем нужен вот этот халат, но так много людей посетовало на отсутствие перламутровых пуговиц.
Похоже на план!