В 2024 году Яндекс.Маркет планирует активно продвигать товары новых продавцов на своей платформе. Это решение принято с целью привлечения новых поставщиков и увеличения объема товаров на маркетплейсе.
Компания намерена улучшить видимость новых продавцов и товаров, даже если они имеют низкую оборачиваемость. Кроме того, Яндекс.Маркет расширит ассортимент предлагаемых товаров в рекомендательных блоках.
Эти действия направлены на привлечение большего количества продавцов и увеличение ассортимента маркетплейса, что в свою очередь приведет к улучшению пользовательского опыта и росту популярности платформы.
№1. Категория “Одежда и обувь”
Категория “Одежда и обувь” является лидером продаж на Яндекс.Маркете. Положительные продажи также были отмечены в следующих подкатегориях:
- Костюмы–(прирост 7,9%)
- Брюки–(прирост 6,2%)
- Блузки и рубашки–(прирост 6,1%)
- Платья-(прирост 4,8%)
- Футболки и майки–(прирост 4,8%)
- Свитера и кардиганы–(прирост 4,7%)
Аналитики Яндекс.Маркета настоятельно рекомендуют продавцам одежды и обуви обратить особое внимание на два аспекта: видеоконтент и таблицу размеров товара.
- Видеоконтент
Большинство покупателей – девушки, поэтому они хотят видеть, как выглядит одежда на человеке. Важно качественно демонстрировать в видео все преимущества товара. Карточки с видео имеют на 25% больше шансов на конвертирование в корзину. - Таблица размеров
Правильно заполненная размерной сетки товара поможет избежать возвратов, повысит удовлетворенность покупателей и положительно скажется на имидже вашего магазина, а также позволит избежать лишнего вывода товаров из оборота.
Детская одежда и обувь
Одна из самых популярных подкатегорий, которая не только стимулирует покупателей совершать покупки, но и создает цепочку из последующих покупок в качестве дополнения к основному товару. Родители, которые покупают детскую одежду, с большой вероятностью приобретают и дополнительные товары, такие как “расходники для учебы”.
Поэтому важно размещать товары из детской одежды и сопутствующих товаров на одном складе маркетплейса. Так, при заказе всех товаров вместе, они будут доставлены в одной поставке, а не по отдельности.
№2 Категория «Товары для дома и мебель»
Вторая по популярности категория товаров на Яндекс.Маркете – товары для дома и мебель. Следующие подкатегории пользуются большим спросом среди покупателей:
- Хранение вещей–(прирост 4,6%)
- Постельное бельё–(прирост 4,3%)
- Шторы и жалюзи–(прирост 3,8%)
- Сортировка стола–(прирост 3,1%)
- Аксессуары для ванной–(прирост 2,6%)
- Инвентарь для уборки–(прирост 2,4%)
При продаже в категории товаров для дома и мебели на Яндекс.Маркете рекомендуем использовать новый инструмент “Карточка сборки”. Не каждый покупатель при покупке мебели или товаров для дома, которые требуют сборки, имеет опыт в этом деле.
Именно для таких случаев и предназначена функция “Карточка сборки”, где можно детально описать все этапы и особенности сборки. Благодаря этому уровень лояльности покупателей к вашему товару увеличится.
Многоместные отпровления
Яндекс.Маркет также планирует упростить и скорректировать тарифную сетку для крупногабаритной мебели, чтобы продавцы могли легко рассчитать стоимость доставки товара и подъема на этаж, в том числе до квартиры покупателя.
Каталог маркета
В скором времени Яндекс.Маркет планирует запустить офлайн-каталоги для товаров из категории “Товары для дома и мебель”. С их помощью продавцы смогут демонстрировать, как товар будет смотреться в интерьере, а покупатели – проверять, подходит ли им тот или иной продукт для их решений.
№3 Категория «Товары для строительства и ремонта»
Новая категория на Яндекс.Маркете, которая быстро набирает популярность, как и ее подкатегории:
- Фурнитура для мебели–(прирост 4,0%)
- Штукатурно-малярные инструменты–(прирост 2,9%)
- Крепежи, фурнитура–(прирост 2,7%)
- Обустройство салона–(прирост 2,3%)
- Рукоделие–(прирост 2,2%)
- Строительные материалы–(прирост 2,2%)
При продаже товаров из этой категории продавцам стоит обратить особое внимание на следующие моменты:
- Продавать для ФЛ и ЮЛ через маркет для бизнеса
- Делать экспресс-доставку для КГТ
- Использовать Connected Retail-доставка из магазина за пару часов
В данной категории, Маркет осуществит гибкую настройку тарифов на товары и доставку, аналогично категории “Мебель”.
На этом все! Удачных вам продаж!