Сегодня я расскажу вам о товарах, которые пользуются спросом на Яндекс Маркете, и о том, как начать там продавать. На Яндекс Маркете можно найти практически всё: от карандашей до диванов. Здесь представлены товары для разных категорий покупателей.
Аудитория Маркета — это платёжеспособные люди, которые готовы покупать товары. Согласно исследованию Яндекс Маркета, более 20% покупателей могут позволить себе практически всё, что представлено на площадке. Это один из факторов, который способствует росту оборотов продавцов. В прошлом году их доходы выросли почти в два раза.
При этом в четырёх категориях рост спроса составил трёхкратный показатель, а обороты увеличились ещё больше в таких категориях, как:
- Одежда обувь и аксессуары
- Детские товары
- Товары для дома и мебель
- Товары для красоты
В этом году Яндекс Маркет будет уделять особое внимание этим категориям. А теперь я расскажу, как можно увеличить продажи с помощью ассортимента и инструментов.
Одежда, обувь и аксессуары
В 2023 году продажи одежды и обуви на Яндекс Маркете выросли почти в четыре раза, а по отдельным категориям товаров рост был ещё выше. Например, продажи брюк и толстовок увеличились почти в шесть раз, а футболок, свитеров и платьев — почти в пять раз. Эти данные свидетельствуют о высоком спросе на эти товары и могут служить основанием для увеличения их ассортимента в 2024 году.
При формировании ассортимента на 2024 год рекомендуется обратить особое внимание на такие подкатегории товаров, как брюки, толстовки, футболки, свитера и платья. Это позволит удовлетворить растущий спрос и увеличить продажи.
Увеличит продажи в категории «Одежда и обувь»
Чтобы увеличить продажи в категории одежды и обуви, важно предоставить покупателям подробную информацию о товарах. Добавьте качественные фото и видео товаров на моделях, чтобы покупатели могли оценить, как вещь будет смотреться вживую. Это поможет им составить более полное представление о материале и фасоне.
Также важно детально заполнить характеристики товара, указав пол, размер, цвет и состав. Это поможет лучше соответствовать поисковым запросам покупателей и повысит ваши шансы на попадание в топ выдачи поисковых систем.
Детские товары
Детские товары: перспективная категория на Маркете
В 2023 году на Маркете наблюдается значительный рост продаж в категории детских товаров. Особенно быстро растут следующие подкатегории:
- Хранение игрушек: продажи увеличились почти в четыре раза.
- Цифровые книги: продажи увеличились почти в четыре раза.
- Товары для праздника: продажи выросли более чем в два раза.
- Канцелярские товары: продажи выросли более чем в два раза.
- Мягкие игрушки: продажи выросли более чем в два раза.
- Игрушки-антистресс: продажи выросли более чем в два раза.
Эти данные свидетельствуют о том, что детские товары остаются востребованными среди покупателей, а значит, эта категория имеет большой потенциал для развития. В 2024 году спрос на детские товары продолжает увеличиваться. Основную аудиторию этой категории составляют женщины, чаще всего мамы в возрасте от 25 до 35 лет. Они тратят в среднем от 1 до 4 тысяч рублей.
Увеличит продажи в категории «Детские товары»
Чтобы поднять продажи в категории детских товаров, важно четко указать возраст и пол детей, для которых предназначен товар. Это поможет родителям быстрее найти то, что им нужно, и принять решение о покупке.
Подчеркнуть важные характеристики товара можно не только в описании, но и с помощью инфографики в карточке товара. Инфографика может наглядно показать, чем этот товар отличается от других, какие функции он выполняет и какие преимущества предоставляет.
Например, если вы продаёте игрушку для детей определённого возраста, можно указать, какие навыки она помогает развивать, какие материалы используются и какие меры безопасности предусмотрены. Это поможет родителям понять, насколько товар подходит их ребёнку и стоит ли его покупать.
Чтобы поднять продажи в категории детских товаров и увеличить доверие к вашему бренду, рассмотрите возможность добавления видео с распаковкой и обзорами игрушек. Эти видео помогут родителям лучше понять продукт и принять решение о покупке.
Также мотивируйте покупателей оставлять отзывы с фотографиями и видео. Это можно сделать с помощью инструмента “Отзывы за баллы”, где покупатели получают кэшбэк баллами Яндекс Плюс за отзыв о вашем товаре.
Отзывы с фото и видео добавят вашим товарам больше доверия, поскольку потенциальные покупатели смогут увидеть реальные впечатления других родителей от использования продукта.
Обратите внимание, что в категории детских товаров представлена собственная торговая марка Яндекс Маркета — «Junion». Этот бренд не помешает вашим продажам, а наоборот, помогает им, привлекая большую аудиторию покупателей.
То же самое можно сказать и о конструкторах Lego. Крупные бренды стимулируют покупательский интерес к категории и влияют на допродажи других товаров. Ассортимент детских товаров можно и нужно расширять. Для продавцов это позитивные сигналы и повод выйти со своим уникальным ассортиментом.
Товары для дома и мебель
Перспективным направлением является продажа товаров для дома и мебели. За прошедший год объём продаж в этой категории увеличился в 2,5 раза.
Особенно активно рос спрос на товары:
- Хранение посуды.
- Шторы и жалюзи.
- Пледы и покрывала.
- Хозяйственные товары.
- Предметы декора.
Обратите особое внимание на эти подкатегории при формировании ассортимента.
Продажи мебели выросли в три раза, причём наибольший рост показали следующие категории:
- Мягкая мебель.
- Шкафы, тумбы и комоды.
- Мебель для спальни.
- Мебель для кухни.
- Столы и стулья.
Яндекс.Маркет активно продвигает эту категорию, составляя подборки товаров, запуская акции и собирая лучшие предложения на отдельных страницах.
Увеличит продажи в категории «Товары для дома и мебель»
Для роста продаж на Яндекс.Маркете рекомендуется запустить акцию «В комплекте дешевле», предлагая покупателям скидку на интерьерные комплекты из двух или трёх товаров при условии покупки всех товаров в одном заказе. Это позволит привлечь больше клиентов и увеличить средний чек.
Также стоит добавить услугу сборки мебели, что облегчит процесс покупки для клиентов и сделает его более привлекательным. Комбинируя логистические схемы Маркета и подключая инструменты продвижения, можно эффективно управлять продажами товаров для дома.
Важно обновлять ассортимент товаров в соответствии с сезонными изменениями спроса. Например, шторы и карнизы пользуются наибольшим спросом с марта по сентябрь.
Косметика и товары для красоты
Товары для красоты и ухода за собой являются одной из самых быстрорастущих ниш на Маркете. В 2023 году особенно востребованными оказались:
- парфюмерия;
- средства для ухода за ногтями;
- косметика для макияжа.
Продажи в этих категориях выросли почти в 2,5 раза. Также наблюдается рост интереса к товарам для:
- ухода за телом;
- лицом и волосами.
Это говорит о том, что потребители всё больше внимания уделяют своему внешнему виду и здоровью кожи.
В 2024 году продажи товаров в категории красоты продолжают расти, что говорит о стабильном интересе потребителей к этой сфере. Высокий спрос на корейскую косметику свидетельствует о популярности инновационных продуктов и стремлении покупателей к качественным и эффективным средствам ухода.
В то же время, набирают популярность продукты российских брендов, что говорит о развитии отечественной индустрии красоты и её способности конкурировать с зарубежными производителями.
Важно отметить, что категория красоты включает в себя более 80 подкатегорий, что делает выбор товара сложным процессом. Чтобы правильно выбрать продукт, необходимо учитывать не только текущие тренды, но и сезонные предпочтения. Например, летом люди активно заказывают средства для защиты от солнца, а зимой — увлажняющие кремы.
Таким образом, при выборе товара в категории красоты важно обращать внимание на состав продукта, его соответствие сезону и индивидуальные потребности кожи.
Увеличит продажи в категории «Косметика и товары для красоты»
Чтобы поднять продажи в категории «Товары для красоты» и получить знак проверенного магазина, важно сосредоточиться на качестве обслуживания и ассортименте. Покупатели косметики готовы заказывать больше у проверенных продавцов, поскольку это говорит о высоком качестве продукции и сервиса.
Предлагайте покупателям выгодные цены. Анализируйте рынок с помощью бесплатных инструментов в личном кабинете: изучайте отчёты об индексе цен и конкурентной позиции.
Обязательно попробуйте экспресс-доставку из оффлайн магазинов! Курьер заберёт ваш заказ и доставит его вам всего за 1-2 дня. Чтобы улучшить предложение для всех категорий товаров, в этом году Маркет планирует инвестировать в акции и скидки для продавцов.
Яндекс Маркет будет поддерживать российских производителей и продавцов, представляющих оригинальные бренды. Также запустит функцию виртуальной примерки для одежды, будет развивать подкатегорию профессиональной косметики и оборудования, а также продвигать видеоконтент с распаковкой товаров.