Здравствуй, дорогой читатель! Сегодня я расскажу о том, в чём разница между маржой и маржинальностью и как их рассчитать.
Что такое маржа?
Маржа и её расчёт: как понять, сколько денег останется у бизнеса после продажи товара.
Маржа показывает, сколько денег останется у бизнеса после продажи товара. При подсчёте маржи используются два показателя: выручка и себестоимость.
- Выручка — это сумма, которую бизнес получил от продажи товара.
- Себестоимость — включает в себя закупочную цену материалов, расходы на производство и упаковку, транспортировку и другие расходы, связанные с реализацией товара.
Таким образом, маржа — это разница между выручкой и полной себестоимостью.
Представим, что вы владеете небольшим швейным производством и продаёте рубашки на маркетплейсе. Допустим, в январе ваша выручка составила 550 000 рублей. При этом себестоимость продаж (расходы на материалы, зарплату вязальщиц, аренду мастерской) составила 310 000 рублей.
Ваша маржа — это разница между выручкой и себестоимостью продаж, то есть 240 000 рублей. Эта цифра также может быть отрицательной в том случае, если ваша себестоимость превысила выручку.
Считать и фиксировать маржу и выручку крайне важно с самого начала работы. Это помогает оценить эффективность бизнеса в динамике. Если маржа снижается, возможно, это сигнал к тому, что в бизнесе нужно что-то изменить. Например, обновить ассортимент, поработать с закупочными условиями поставщиков, убедиться в актуальности цен.
Что такое маржинальность?
Маржа и маржинальность — это разные показатели.
- Маржа измеряется в рублях и позволяет оценить, сколько удалось заработать на продажах.
- Маржинальность выражается в процентах. Она показывает, какой процент от выручки остаётся у компании в виде прибыли после покрытия расходов, непосредственно связанных с товаром.
Иными словами, маржинальность — это отношение маржи к выручке, выраженное в процентах. Она показывает, сколько копеек останется у бизнеса с каждого рубля продаж. Если маржа бизнеса составляет 130 000 рублей, а выручка — 350 000 рублей, то маржинальность будет равна 37%.
Если маржа отрицательная, то маржинальность тоже может быть отрицательной. Тем не менее, есть немало случаев, когда это является нормальным. Например, на начальной стадии бизнеса при выводе нового продукта или когда у компании в портфеле несколько товаров, часть из которых является бестселлерами с низкой или отрицательной маржой, а зарабатывает она совсем на других.
Какая маржинальность считается высокой?
Точного показателя высокой и низкой маржинальности не существует, поскольку многое зависит от товара. Например, средняя маржинальность товаров повседневного спроса составляет от 10 до 20 %. У бытовой техники и электроники она значительно ниже — около 2–3 %. В некоторых категориях это может считаться хорошим результатом.
У нишевых и сезонных товаров маржинальность иногда превышает 50 % и даже более. Это связано с тем, что спрос на такие товары сосредоточен в определённое время или среди конкретной категории клиентов. Поэтому можно получить сверхприбыль.
Как увеличить маржинальность?
Чтобы повысить маржинальность вашего бизнеса, можно предпринять следующие шаги:
- Снижение закупочной стоимости товара или сырья. Если это возможно, попробуйте договориться с поставщиками о снижении закупочных цен. Это позволит увеличить вашу прибыль.
- Фокус на товарах с большей маржинальностью. Проанализируйте ассортимент вашего магазина и определите товары с наибольшей маржинальностью. Попробуйте увеличить их долю в общем объёме продаж.
- Анализ продаж товаров. Используйте специальные отчёты, предоставляемые маркетплейсом, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Это поможет вам оптимизировать ассортимент и повысить маржинальность.
- Снижение издержек бизнеса. Проведите аудит всех трат и определите, где можно сократить расходы. Например, вы можете пересмотреть упаковку товаров. Оцените, действительно ли дорогая упаковка помогает повысить продажи и лояльность клиентов. Для этого можно изучить отзывы о товаре или продать тестовую партию с более дешёвой упаковкой и посмотреть, не приведёт ли это к падению продаж.
Эти шаги помогут вам повысить маржинальность вашего бизнеса и увеличить его прибыльность.
Итак, подведем итог:
- Маржа — это разница между выручкой и полной себестоимостью, выраженная в рублях.
- Маржинальность — это отношение маржи к выручке, выраженное в процентах.
Уметь считать эти показатели очень важно, поскольку они помогают оценить эффективность вашего бизнеса и определить направления для его развития.