В этой статье мы рассмотрим, как происходит поиск товаров на Яндекс.Маркете, какие факторы влияют на отображение товаров в результатах поиска и что нужно сделать, чтобы как можно больше покупателей увидело ваши товары.
Как работает поиск на Яндекс.Маркет
Результаты поиска товаров на Яндекс.Маркете формируются с помощью умных алгоритмов. Благодаря им покупатели видят лучшие предложения, что повышает вероятность покупки.
На позицию товара в результатах поиска на Яндекс.Маркете влияет множество факторов, но ключевыми из них являются пять:
- Контент карточки
Это степень, в которой информация о товаре (например, категория, название и характеристики) соответствует запросу покупателя. - Популярность товара
Это учитывает, как часто пользователи просматривают товар, делают ли заказы, какие оценки и отзывы оставляют. - Интересы пользователя
Они формируются на основе предыдущих покупок и запросов покупателя. Например, если покупатель ищет конкретный бренд, алгоритм будет показывать больше предложений в аналогичном ценовом сегменте. - Условия покупки
Это доступность и выгодность предложения для покупателя. Товары с низкой ценой и быстрой доставкой имеют больше шансов попасть в топ. - Инструменты продвижения
Существуют различные инструменты продвижения, такие как “Полки”. Когда вы их используете, покупатели видят ваши товары на вершине списка независимо от факторов ранжирования. Оплата за “Полки” рассчитывается за тысячу показов. Также можно подключить “Boost продаж”. В этом случае на ранжирование влияют все предыдущие факторы, а также ставка на аукционе. Однако ставка списывается только в том случае, если пользователь совершает покупку.
Как продвигать товары на Яндекс.Маркет с помощью контента
Когда пользователь начинает поиск товара на Маркете, первое, что проверяется – насколько запрос соответствует информации в карточке товара. Например, это может включать категорию, название, характеристики и описание.
Представьте, что пользователь ищет желтую футболку на Маркете. Когда он вводит запрос, алгоритм немедленно находит 100 тысяч различных футболок, а затем отбирает 10 тысяч из них, которые соответствуют запросу “желтые футболки”. Если продавец забыл указать цвет товара в характеристиках, его товар отсеивается уже на этом этапе. Поэтому так важно заполнять карточку товара как можно подробнее.
Как правильно заполнить карточку товара на Яндекс.Маркет
Когда пользователь начинает поиск товара на Маркете, первое, что проверяется – насколько запрос соответствует информации в карточке товара. Например, это может включать категорию, название, характеристики и описание.
Представьте, что пользователь ищет желтую футболку на Маркете. Когда он вводит запрос, алгоритм немедленно находит 100 тысяч различных футболок, а затем отбирает 10 тысяч из них, которые соответствуют запросу “желтые футболки”. Если продавец забыл указать цвет товара в характеристиках, его товар отсеивается уже на этом этапе. Поэтому так важно заполнять карточку товара как можно подробнее.
Как правильно заполнить карточку товара на Яндекс.Маркет
Для того чтобы товар попадал в результаты поиска Яндекс.Маркета по большему количеству запросов, нужно:
- Составьте описание по схеме.
Укажите бренд или производителя, модель и отличительные характеристики, такие как размер, вес и цвет (Клавиатура Defender G200, черная, беспроводная). - Прописывайте максимум характеристик.
При формировании результатов поиска учитываются не только основные, но и дополнительные критерии. Такие факторы, как наличие подарочной упаковки у комплектов постельного белья, могут стать значительными для покупателей, ищущих особенный подарок для новоселов. - Добавляйте описание с преимуществами.
С помощью нейросети Яндекс GPT, создание описаний товаров стало намного удобнее. Теперь, чтобы создать подробное описание товара, достаточно указать его название и характеристики. Искусственный интеллект сам сгенерирует текст и предложит опубликовать его в карточке товара. Вам останется только проверить описание и, при желании, дополнить его недостающей информацией.
Продвижение карточки на Маркете
Теперь мы можем перейти к обсуждению основных принципов и методов продвижения и оптимизации товаров на Яндекс.Маркете.
Как увеличить популярность товаров на Яндекс.Маркет
Чтобы определить порядок отображения товаров в результатах поиска, алгоритмы Яндекс.Маркета рассчитывают вероятность совершения покупки. Один из факторов, влияющих на эту вероятность, – популярность товара. Популярность товара зависит от его рейтинга и количества отзывов, а также от частоты просмотров карточки товара и динамики продаж.
Логика здесь простая: чем больше людей интересуются товаром и делают на него заказы, тем выше его позиция в поисковой выдаче.
Как сделать новый товар популярным на Маркете
Для этого вам помогут инструменты продвижения. Участвуйте в акциях, подключайте кэшбэк и баллы за отзывы. Привлекайте трафик и увеличивайте количество заказов с помощью рекламы и бонусов за отзывы. Это поможет улучшить карточку товара и поднять ее позицию в поисковой выдаче.
Как продвигать товары и улучшить условия покупки
Для продвижения товаров необходимо улучшать условия покупки. Покупатели приходят на маркетплейс в поисках низких цен, скидок и быстрой доставки. Все эти факторы влияют на позиции товаров в поисковой выдаче: чем выгоднее ваши условия продажи, тем больше покупателей увидят товар.
Как поддерживать привлекательные цены на Маркете
Мониторинг цен конкурентов может быть трудоемким процессом, особенно если магазин имеет большой ассортимент товаров. Чтобы сохранять конкурентоспособность, можно использовать автоматизированные инструменты Яндекс.Маркет. Подключив “Автоматическое управление ценами”, вы можете установить пределы, в которых система будет автоматически корректировать цены на товары, чтобы они оставались конкурентоспособными.
Как улучшить сроки доставки на Яндекс.Маркете
- Подключите модель FBY на складе Маркета.
Это ускорит доставку и позволит расширить географию продаж на крупные города Товары по модели FBY могут доставляться уже на следующий день. - Делайте поставки на региональные склады Маркета.
Чтобы увеличить видимость товара для покупателей из регионов, делайте поставки на региональные склады Маркета. Это поможет чаще попадать в список популярных товаров (топ) у покупателей из разных регионов. - Подключите экспресс доставку.
Чтобы предложить покупателям быструю доставку в течение 1-2 часов, подключите экспресс-доставку. Ваши товары будут отображаться в специальных фильтрах и предлагаться пользователям, которые хотят купить товар здесь и сейчас.
Чек-лист как вывести карточку товара в топ на Маркете
Чтобы карточка товара занимала высокие позиции в поиске, необходимо учитывать все факторы ранжирования. Важно заполнить карточку товара с релевантными названиями, качественными фото и подробными характеристиками. Также следует поддерживать конкурентоспособные цены, которые можно автоматически регулировать в установленных пределах.
Улучшение скорости доставки возможно за счет комбинации различных моделей работы с Маркетом и подключения экспресс-доставки. Для повышения популярности товара и роста рейтинга, можно запускать продвижение, которое прямо пропорционально росту продаж. Также можно использовать скидки и кэшбэк баллами, чтобы чаще попадать в фильтры и специальные подборки на Маркете.
Желаю вам успешных продаж!