Продвижение товара на Озон

Вступление

Здравствуйте! Сегодня хотелось бы обсудить доступные рекламные опции на платформе Ozon для повышения продаж ваших товаров. Платформа предлагает как платные, так и бесплатные способы увеличения продаж. Как вы, вероятно, знаете, Ozon всегда стремится выжать максимум из продавцов и сделать цены более низкими, чем у конкурентов. Поэтому давайте разберем каждый доступный рекламный инструмент по отдельности. Но помните, что это всего лишь мое мнение.

Трафареты

Ozon предлагает инструмент для автоматического управления вашей рекламой. Ваше сообщение может быть показано на поисковых и категориальных страницах, на товарных промо-сайтах, а также внутри рекомендаций, товарных карточек и других веб-страниц. Дополнительно можно выбрать, где вы хотите демонстрировать свою рекламу: только на веб-сайте или также в мобильном приложении.

Инструмент автоматической настройки рекламы на Ozon работает следующим образом: вы добавляете товар в рекламную кампанию, выбираете тип оплаты (за клики или показы) и устанавливаете дневной бюджет. Затем вы указываете ставку: фиксированную цену за клик (2 рубля) или фиксированную стоимость за 1000 показов (30 рублей). Если вы выбираете оплату за показы, максимальный охват определяется автоматически.

Пример: у вас есть носки, которые вы хотите продать. Вы создаете рекламную кампанию с оплатой за клики и дневным бюджетом в 500 рублей. Ваша реклама будет показана на Ozon, и 250 потенциальных клиентов увидят вашу карточку товара. Однако, сколько из них купит товар, зависит от качества карточки товара и потребностей покупателя.

Важно помнить, что можно потратить большую сумму денег и не получить ни одной продажи, если карточка товара оформлена некачественно или покупатель не нуждается в данном товаре. То же самое относится и к кампаниям с оплатой за показы.

Продвижение товаров в поиске

По-моему, это самый простой и эффективный способ продвижения товаров на Ozon. Здесь все очень просто. Вы платите только в том случае, если покупатель заказывает товар, перейдя на его карточку из рекламного блока “Продвижение товара в поиске”. Ваша карточка рекламируется в следующих местах: рекомендуемые товары, товары, которые покупают вместе, также покупаемые товары, поиск, каталог, блоки рекомендаций.

Этот инструмент работает следующим образом. Вы устанавливаете ставку для каждого товара. Чем выше ваша ставка по сравнению с конкурентами, тем выше будет ваш товар в результатах поиска. Это очень удобно, потому что деньги списываются только после покупки товара по сработавшей ставке, но не более той ставки, которую вы указали.

Например, вы рекламируете кухонный нож стоимостью 1255 рублей. Конкурентоспособная ставка в этой категории составляет 11%. Мы ставим ставку на наш товар выше, чем у конкурента, допустим, 12%. Если покупатель заказывает товар, реклама которого срабатывает по максимальной ставке, Ozon списывает со счета 12% от стоимости товара. Это примерно 150.6 рублей.

Чтобы узнать больше о продвижении в поиске, перейдите по следующей ссылке.

Медийная реклама

Медийная реклама – это широкий формат рекламы, который поможет вам:

– повысить узнаваемость вашего бренда;
– сформировать имидж бренда;
– продвигать товары;
– познакомить аудиторию с новинками;
– рассказать об акциях и специальных предложениях.

Ozon предлагает на выбор два типа медийных объявлений: баннеры (обычные картинки) и видео-баннеры (короткие видеоролики с информацией о продукте или ссылкой на его страницу на Ozon). Эти объявления могут быть размещены во множестве мест.

Сайт Ozon	Главная страница	Главная страница
Приложение и мобильный сайт	Главная и поиск:главная страница сайта ozon.ru,результаты поиска и категории — между 8 и 9 плиткой товаров.	Главная страница

Как работает медийная реклама?

Этот тип рекламы позволяет разместить свой баннер или видеоролик на главной странице сайта и мобильного приложения Ozon, а также настроить таргетинг на нужную аудиторию. Креативный формат позволяет рассказать о преимуществах вашего товара, привлечь внимание к акциям и объяснить их условия. Инструмент “Видеобаннер” привлекает внимание благодаря динамическому формату и позволяет покупателям сосредоточиться на вашем продукте.

Стоимость рекламы: для баннеров – оплата за каждую 1000 просмотров (CPM), для видеобаннеров – оплата только за те просмотры, когда пользователь видел на экране не менее 50% площади баннера в течение 2 секунд и более (vCPM). Этот метод рекламы подходит для продавцов с большими объемами продаж, так как он довольно дорогой. Не рекомендуется запускать эту кампанию, если у вас небольшое количество товаров одного вида (например, всего 200 кружек).

Акции

Это условно бесплатный инструмент для продвижения товаров на Ozon. Вы можете добавлять свои товары в акции бесплатно, но для их продвижения вам придется платить. Но так как все продавцы на Ozon участвуют в акциях, ваш товар останется на той же позиции, на которой был до акции. Чтобы вашу карточку заметили в поиске, вам нужно продвигать ее с помощью автоматических кампаний.

Этот инструмент можно найти в личном кабинете, в разделе “Продвижение”. Как утверждает Ozon, они запускают масштабную рекламную кампанию и тратят миллионы на инструмент под названием “Акции”:

1. Реклама на телевидении и на всех популярных онлайн и офлайн площадках.
2. Оформление главной страницы сайта и приложения в стиле распродажи.
3. Яркие баннеры на главной странице Ozon.
4. Рассылка по электронной почте для активных покупателей.
5. Push-уведомления в приложении Ozon.
6. Фильтр в поиске по акционным товарам.
7. Счетчик остатков на карточках товаров во время акции.

Чтобы ваша карточка попала в этот список, необходимо выполнить определенные условия. Единственное, что вы получите за это – снижение цены товара и небольшую иконку на главной фотографии карточки товара!

Отзывы за баллы

На мой взгляд, это самый удобный, понятный и эффективный способ для продвижения карточек товара. Эту кампанию можно настроить в личном кабинете > Отзывы за баллы. Когда клиент покупает товар из вашего магазина на Ozon, ему предлогаеться оставить отзыв за баллы. Хороший или плохой отзыв – зависит от качества предлагаемого товара. Чем больше позитивных отзывов о товаре, тем выше его позиция в поиске и тем больше доверия к товару со стороны потенциальных клиентов.

Вы можете сами устанавливать цены за каждый текстовый, фото- или видеоотзыв отдельно, таким образом контролируя рекламные расходы. Недавно Ozon добавил значок на товары из этой кампании. Теперь значок отображается на товарах из этой кампании и показывает, сколько баллов можно получить за отзыв после покупки. Это помогает увеличить продажи и собирать отзывы. Цены на товары остались прежними, бюджет кампании не изменится.