Зачем покупать рекламу у блогеров?
Многие крупные продавцы используют внутренние инструменты для продвижения своих товаров. Чтобы выделиться среди конкурентов, всем брендам необходимо применять различные виды внешней рекламы, учитывая свои потребности.
Реклама у блогеров — это один из самых доступных и эффективных способов начать продвижение своего бренда. Особенно это актуально в конкурентных нишах, таких как продажа косметики или одежды. Важно отстраиваться от конкурентов и находить способы привлечения дополнительных продаж.
- Отстройка от конкурентов и продажи
Все продавцы используют инструменты внутреннего продвижения, а рекламу у блогеров — лишь некоторые из них. Поэтому благодаря интеграции с блогерами вы сможете выделиться среди конкурентов и повысить продажи. - Узнаваемость и развитие бренда
На маркетплейсах представлено более 2 миллионов брендов, поэтому важно выделиться среди конкурентов. Реклама у блогеров поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. - Объем и покрытие внешней рекламы
Реклама у блогеров охватывает 95% населения, при этом целевая аудитория может варьироваться: где-то она старше, где-то младше. Маркетплейсы охватывают всё население на 100%. (данные Ozon)
Виды интеграций
Давайте начнём с определения рекламы у блогеров. Это один из видов внешней рекламы.
Существует множество каналов внешней рекламы, например, продвижение через социальные сети или контекстную рекламу. Но реклама у блогеров — это более универсальный инструмент, который подходит почти всем.
Её особенность в том, что она привлекает клиентов не с маркетплейсов, а через внешние каналы.
Интеграции в YouTube и Instagram
Что касается рекламы у блогеров, то примером интеграции может служить сотрудничество с блогерами на YouTube и в Instagram* (запрещённая в России социальная сеть). Селлеры на маркетплейсах способствовали новому росту этой сферы, поэтому большая часть блогеров, которые занимаются рекламой, сотрудничают именно с маркетплейсами. Одним из примеров такой интеграции была реклама Озон на YouTube.
Интеграции в Telegram
Интеграции в Telegram похожи на те, что используются в других социальных сетях, но важно учитывать, что у каждого маркетплейса, например, Ozon, есть свои особенности и форматы контента.
Если говорить о YouTube, то здесь интеграция может быть реализована через встраивание длинных роликов или коротких видео. В случае с Telegram, «Дзена» или ВКонтакте, реклама может быть представлена в формате захода в пост.
Интеграции в Reels
Reels – один из основных форматов рекламы, который выглядит немного по-другому. Если рассматривать YouTube, то там реклама обычно встраивается в ролик. В Telegram это прямой пост. А реклама в рилсах — это тоже своего рода ролик с продвижением вашего продукта. То есть форматы рекламы могут кардинально отличаться друг от друга.
Особенности рекламы у блогеров
Существует множество инструментов для рекламы, включая автоматическую рекламу в Яндекс.Директ и ВКонтакте. Реклама у блогеров также имеет свои особенности и нюансы, что делает её уникальной.
- Реклама у блогеров эффективна в долгосрочной перспективе.
- Она способствует повышению узнаваемости бренда и его продвижению, помимо непосредственных продаж.
- Каждый блогер, делая обзор товара, оставляет отзыв и оценку, что повышает его узнаваемость и способствует продвижению бренда.
- Необходима маркировка рекламы.
- Формат нативных видео интеграций работает эффективнее.
Виды и форматы рекламы у блогеров
Существует множество видов рекламы, которые могут быть как платными, так и основанными на бартере. Также есть разные каналы размещения рекламы.
Давайте рассмотрим пошагово, как выбрать подходящую рекламу и на что обратить внимание при выборе блогера.
Выбрать тип рекламы
- Платная реклама
Подразумевает, что вы платите блогеру за рекламу вашего продукта. Блогер делает обзор, рекламирует ваш товар, и вы получаете продажи. - Бартерная реклама
Один из наиболее универсальных подходов — это бартерные интеграции. Они предполагают, что у вас есть товар, вы отправляете блогеру деньги на его покупку, блогер заказывает товар у вас, оставляет отзыв, выкупает товар и делает интеграцию бесплатно.
Это оптимальный вариант для продавцов любых категорий товаров. Неважно, что именно вы продаёте, вы всегда сможете найти блогеров, готовых на бартер. Они выкупят ваш товар, оставят отзыв, сделают рекомендацию вашего продукта, и вы получите интеграцию и положительное влияние на поисковую оптимизацию.
Бартер — это хороший способ получить первые продажи абсолютно легально. Важно помнить, что реклама у блогеров является внешней и легальной. В то же время за самовыкуп товара Amazon начисляет штрафные баллы, а в некоторых случаях может даже закрыть магазин. - Определение целей рекламы
Прежде чем выбирать вид рекламы и каналы её размещения, необходимо определить цели рекламной кампании. Что вы хотите достичь с помощью рекламы? Увеличить продажи? Повысить узнаваемость бренда? Привлечь новых клиентов? - Выбор вида рекламы
После определения целей рекламы можно приступать к выбору её вида. Платная реклама позволяет контролировать охват аудитории и таргетировать её по различным параметрам. Реклама на основе бартера может быть менее затратной, но её эффективность зависит от качества рекламного материала и популярности блогера. - Выбор каналов размещения рекламы
После выбора вида рекламы необходимо определиться с каналами её размещения. Это могут быть социальные сети, YouTube, блоги, форумы и другие платформы. Выбор каналов зависит от целевой аудитории и целей рекламной кампании.
Выбор блогера
При выборе блогера необходимо учитывать следующие аспекты:
- Целевая аудитория
Блогер должен иметь аудиторию, которая соответствует вашей целевой аудитории. - Тематика блога
Тематика блога должна быть связана с вашим продуктом или услугой. - Качество контента
Блогер должен создавать качественный контент, который будет интересен вашей аудитории. - Вовлечённость аудитории
Аудитория блогера должна быть активной и вовлечённой. - Стоимость размещения
Стоимость размещения рекламы у блогера должна соответствовать вашему бюджету. - Создание рекламного материала
После выбора блогера необходимо создать рекламный материал, который будет размещён у него на странице. Рекламный материал должен быть привлекательным, информативным и соответствовать тематике блога.
Заключение
Эффективность рекламы у блогеров зависит от многих факторов. Если у вас есть собственный бренд и вы готовы потратить на рекламу от 1 000 000 рублей, или у вас огромное количество уникального товара одного лота, то реклама у блогеров может быть эффективной. Однако если у вас малый оборот товара и нет собственного бренда, то тратить средства на рекламу у блогеров может быть невыгодно.
Рекламная кампания у блогеров-миллионников стоит недёшево, а блогеры с меньшей аудиторией, согласно статистике, не всегда приносят желаемый результат и не всегда оправдывают вложенные средства.