Маркетплейсы и блогеры утверждают, что без использования трафаретов, акций, продвижения в поиске и создания продающих карточек ваши товары не попадут в топ продаж. Возможно, это правда, а возможно, и нет. Лично я считаю, что все эти инструменты лишь вытягивают деньги из продавцов.
– Первое, на что стоит обратить внимание, — это рекламные инструменты, которые повышают позицию карточек товаров в поисковой выдаче.
Представим, что у нас есть товар, который стоит 100 рублей, и аналогичный товар у конкурента, но на 10 рублей дешевле — 90 рублей.
Допустим, мы создали компанию и запустили её. Как известно, это стоит немалых денег, и при неправильном подходе можно потратить много средств. Предположим, нам удалось вывести нашу карточку товара на первые страницы поисковой выдачи рядом с конкурентом. Возникает вопрос: какой товар выберет покупатель — за 100 рублей или за 90? Ответ, конечно, за 90 рублей.
Это, конечно, всё образно. На маркетплейсах для поисковой выдачи используются сложные алгоритмы, учитывающие такие факторы, как процент конверсии в корзину, название и характеристики товара, отзывы и рейтинг, участие в акциях и продвижениях, а также цена.
Однако, по моим наблюдениям, основным показателем для всех платформ является цена, а не отзывы или правильно заполненные характеристики. Маркетплейсы конкурируют между собой за привлечение как можно большего числа покупателей, и ни одна платформа не будет выдавать по запросу «женские очки» сначала самые дорогие позиции, а затем самые дешёвые, независимо от того, насколько хорошо заполнено ваше описание или подключено продвижение.
– Ещё один важный момент, который хотелось бы обсудить, — это инфографика для карточек товаров, или, как сейчас говорят, «продающий дизайн карточек». На мой взгляд, это пустая трата бюджета на создание аляповатых картинок, которые похожи на постеры для фильмов. В таких случаях усилия направлены не на сам товар, а на красоту, из-за чего товар теряется на фоне ненужной информации и графики.
Стоимость полного комплекта такой карточки составляет от 5000 до 15000 рублей, в зависимости от компании, которая оказывает услуги. Даже если вы создадите очень привлекательный дизайн карточки и потратите на это значительную сумму, потенциальный покупатель может зайти на вашу страницу, полюбоваться красотой оформления, а затем приобрести товар у другого продавца, где он просто изображён на белом фоне и стоит значительно дешевле!
Главный критерий для успешной продажи товара — это ЦЕНА. Она всегда была и будет ключевым фактором, а всё остальное — лишь бесполезные траты для уже и так обеспеченных организаций.