Занять высокую позицию в поисковой выдаче на Wildberries — значит обеспечить успешность своего бизнеса. И для этого не всегда нужно вкладывать большие средства. Из-за высокой конкуренции на площадке каждый день появляется множество новых товаров. Чтобы не остаться незамеченным и занять свою нишу, необходимо выделиться среди конкурентов. В этой статье я расскажу об одном из способов продвижения карточек без значительных дополнительных затрат на внешний маркетинг.
Продвижение карточек: в чём преимущество?
Возникает вопрос: зачем продвигать карточки товара, если можно просто выложить его, и он будет продаваться сам собой? Действительно, создать карточки товара и ждать продаж может быть достаточно, если у вас уникальный товар и на рынке нет конкуренции. Однако даже в этом случае вам придётся заявить покупателям о своём продукте. Вот несколько причин, почему важно продвигать карточки товара на Wildberries:
- Большая конкуренция
Другие продавцы могут предлагать такой же товар, как и вы. И чем ниже ваша позиция в результатах поиска, тем труднее покупателю будет найти ваш товар, даже если вы предлагаете похожий продукт по более низкой цене. Как показывает практика, покупатели обычно не просматривают позиции ниже первых 100. - Нерелевантная выдача
Алгоритм поиска Wildberries устроен таким образом, что при вводе поискового запроса покупателем происходит сравнение запроса с описанием, характеристиками и названием товара. Ключевые слова в описании и характеристиках товара играют важную роль, поскольку, если в запросе покупателя присутствуют определённые ключевые слова, а в вашем описании товара их нет, то алгоритм не сможет сопоставить ваш товар с запросом, и он не появится в выдаче. Например, если покупатель ввёл запрос «электрическая синяя зубная щётка», то алгоритм покажет все товары, в описании которых есть ключевые слова «электрическая» и «синяя». Если же в описании вашего товара отсутствует одно из этих слов, то он не будет отображаться в результатах поиска.
Рекомендации к продвижению карточек
В наше время существует множество способов продвижения товаров и услуг, как внутренних, так и внешних. Однако многие из них могут быть довольно затратными, а их эффективность не всегда легко предсказать.Я предпочитаю использовать более экономичный метод продвижения, который обходится дешевле, чем реклама через сторонние маркетинговые агентства или использование внутренних инструментов Wildberries. По моему мнению, на успешное продвижение товара влияют три ключевых фактора: правильная оптимизация карточки под поисковые системы (SEO), количество положительных отзывов и, конечно, цена.
Первое, что вам нужно сделать, — это оптимизировать карточку товара для поисковой системы Wildberries. Это включает в себя работу над названием, описанием и характеристиками товара, а также создание привлекательных фотографий. По возможности старайтесь использовать инфографику минимально. Я не буду подробно описывать все эти процессы, так как в интернете есть много информации на эту тему. Просто введите в поисковую строку: «ключевые слова для Вайлдберриз», и вы найдёте множество полезных материалов.
Чтобы повысить позицию карточки товара в результатах поиска, необходимо увеличить количество покупок и собрать больше положительных отзывов. Один из способов достичь этого — временно снизить цену на товар, возможно, даже работая себе в убыток. Это будет эффективно, если у вас большой объём товара.
Параллельно с этим следует активировать функцию «Отзывы за баллы», которую недавно внедрил Wildberries. Это увеличит конверсию в корзину и позволит получить отзывы для карточки. Как только накопится более десяти отзывов, можно постепенно повышать цену. Таким образом, позиция вашей карточки товара в выдаче будет постепенно расти.
Этот метод оказался эффективным для меня, но вы можете использовать и другие инструменты продвижения, что положительно скажется на рейтинге карточки и магазина.
На этом всё. Если у вас есть другие идеи или методы продвижения, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях.