В этой статье мы подробно рассмотрим, как работает рекламная кампания на Маркете. Мы узнаем, как происходит ранжирование ваших предложений, как устанавливаются рекламные ставки и какие дополнительные рекламные блоки могут быть доступны для вас.
Ранжирование предложений — это процесс, определяющий, какое место займет ваш магазин по отношению к предложениям конкурентов.
Ключевые факторы
На этот ранжирование влияют три ключевых фактора: релевантность, привлекательность и ставка. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
Релевантность
Релевантность — это насколько точно магазин описывает свои товары на Маркете. Это нужно, чтобы товары правильно связывались с карточками и запросами на поиске.
Чем больше информации вы дадите, тем больше вероятность, что товары подойдут под все фильтры на Маркете. А это повысит релевантность выдачи для пользователей.
Привлекательность
Второй фактор, который влияет на место в рейтинге, — это привлекательность. Давайте разберёмся, из чего она складывается.
- Во-первых, это ваши цены — насколько они конкурентоспособны по сравнению с другими.
- Во-вторых, это условия доставки — как они выглядят по сравнению с другими компаниями.
- В-третьих, это участие в скидках, акциях и распродажах — насколько активно вы участвуете в таких мероприятиях.
- И наконец, это программа лояльности — есть ли она у вас и насколько она привлекательна.
Ставки
Третий фактор, влияющий на ранжирование, — это ставки. Ставки представляют собой процент от стоимости товара, который магазин выплачивает за продвижение этих товаров.
Аукцион
Чтобы понять, как работают ставки, давайте разберём, что такое аукцион второй цены. Он действует на Яндекс Маркете.
Возьмём для примера четыре магазина. У каждого есть своя цена на товар и ставка в процентах. Умножаем цену на ставку — получаем ставку в рублях. Именно она влияет на то, как магазины ранжируются.
В чем же заключается суть аукциона второй цены и почему он так называется?
Суть аукциона второй цены заключается в том, что победитель платит не свою ставку, а ставку предыдущего участника плюс шаг ставки, равный 1/100 процента. Это позволяет магазинам экономить денежные средства, не переплачивая за товар, и ориентироваться на ставки конкурентов.
Давайте рассмотрим пример расчета ставки в аукционе второй цены.
В качестве примера возьмем магазин «Альфа», чья ставка составляет 175 рублей. Однако фактически списываемая ставка будет равна 160 рублям 35 копейкам, что соответствует ставке магазина «Бета» + 1%.
Шаг расчета составляет одну сотую процента.
Списывание ставки происходит только в случае, если товар был доставлен покупателю, а заказ был совершен с рекламного места через добавление в корзину или в течение суток после взаимодействия с рекламной позицией.
Ставка не списывается:
- если заказ был отменен;
- не был доставлен покупателю;
- если ставка не повлияла на позицию товара.
Как аукцион влияет на ранжирование товаров
Теперь рассмотрим, в каких ситуациях аукцион влияет на ранжирование товаров.
Рассмотрим карточку товара. Важно отметить, что ставка не оказывает влияния на основное предложение и блок «Экспресс». Однако она влияет на ранжирование в блоках «Топ-6» и «Все предложения».
Кроме того, ставка позволяет попасть в рекламный блок «Ещё может подойти» в магазине.
Рекламные блоки в поиске
Переходя от карточки товара к поиску Маркета, необходимо отметить следующее: на платформе предусмотрены два рекламных блока, доступ к которым предоставляется магазинам только при наличии рекламной ставки.
Первый — это спонсорские товары. Напомню, что это рекламный блок, который размещается вместе с основной выдачей поиска Яндекс Маркета.
Второй блок — это популярные предложения, которые отображаются в виде товарной карусели над результатами поиска на Яндекс Маркете.
Важно помнить, что на платформе Маркета существуют ограничения для попадания в рекламные блоки, которые основаны на цене товара. Если ваша цена превышает минимальную на 10% или более по сравнению с конкурентами, вы не сможете попасть в рекламные блоки, такие как спонсорские товары или популярные предложения. Однако ваше предложение будет участвовать в обычном аукционе в топ-6 и всех других аукционах.
Однако ограничения не являются постоянными и могут быть сняты путём корректировки стоимости товара или предоставления промокода с достаточной скидкой.
Вывод
В этой статье мы узнали:
- Как работает ранжирование на Яндекс Маркете.
- Что такое релевантность и привлекательность, как работают ставки.
- Про аукцион второй цены и ограничения по попаданию в рекламные блоки.
Эти знания помогут вам выделиться среди конкурентов и увеличить продажи в магазине.
