В этой статье мы рассмотрим, что такое себестоимость на маркетплейсе и как её правильно рассчитать.
Себестоимость продажи включает в себя себестоимость товара и коммерческие расходы при продаже на маркетплейсе.
В себестоимость товара входят затраты на его приобретение или производство, затраты на аренду или амортизацию помещения и оборудования, логистические расходы на «первую милю» и возможные таможенные пошлины.
Коммерческие расходы площадки состоят из тарифов на продажу и эквайринг, тарифов на логистические услуги (хранение и доставка), а также расходов на рекламное продвижение и промо-бюджет.
Для чего нужно рассчитывать себестоимость?
Расчёт себестоимости необходим для эффективного управления бизнесом и принятия обоснованных решений. Вот основные причины, почему это важно:
- Ценообразование. Понимание себестоимости помогает устанавливать конкурентоспособные цены на товары. Продавцы конкурируют не только друг с другом на маркетплейсе, но и с другими площадками. Правильный расчёт себестоимости позволяет определить оптимальную цену, которая привлечёт покупателей и обеспечит прибыль.
- Контроль расходов. Знание полной стоимости продажи товара на площадке позволяет избежать неожиданных убытков и кассовых разрывов. Вы сможете заранее оценить, какие товарные предложения быстро окупятся, а какие нет. Это поможет оптимизировать ассортимент и сосредоточиться на наиболее прибыльных товарах.
- Принятие стратегических решений. Информация о себестоимости позволяет анализировать эффективность бизнеса и принимать обоснованные стратегические решения. Например, вы можете решить инвестировать в более дешёвые источники товаров или оптимизировать логистические процессы для снижения затрат.
В целом, расчёт себестоимости является ключевым элементом управления бизнесом. Он помогает обеспечить его стабильность, прибыльность и конкурентоспособность.
Как рассчитать себестоимость товара на маркетплейсе?
Себестоимость товара складывается из затрат на его производство или закупку, а также коммерческих расходов, связанных с продажей. Чтобы рассчитать себестоимость товара, нужно учесть все затраты, связанные с его производством или закупкой.
Пример расчёта себестоимости товара
Предположим, вы закупили 500 фонариков для продажи на маркетплейсе. На закупку одного фонарика вы потратили 1000 рублей, на доставку товара от склада поставщика до склада маркетплейса — 20 000 рублей. Стоимость аренды коммерческого помещения и прочие накладные расходы составили 100 000 рублей в месяц.
В этом случае себестоимость одного фонарика составит 1240 рублей. Этот метод расчёта является достаточно приблизительным, но он позволяет понять, насколько выгодна продажа товара.
Как рассчитать коммерческие расходы
Коммерческие расходы — это затраты, связанные с продажей товара на маркетплейсе. Они включают в себя следующие виды расходов:
- Размещение товара на площадке.
- Логистика.
- Возврат товара.
- Продвижение товара.
Стоимость размещения товара на площадке зависит от модели продаж. Если вы продаёте товар со склада маркетплейса, то стоимость размещения будет зависеть от процента от стоимости продажи. Предположим, вы продаёте фонарик за 3000 рублей. Тогда стоимость размещения составит 600 рублей.
Логистика включает в себя расходы на доставку товара от склада маркетплейса до покупателя. Эти расходы зависят от условий доставки, которые предлагает маркетплейс. Предположим, что прямая логистика клиента будет стоить примерно 250 рублей. Однако важно заложить ещё и долю не выкупов и дополнительную нагрузку за счёт стоимости возврата, допустим, ещё 100 рублей.
Ещё 10% от стоимости товара можно заложить на прямое продвижение и промо-бюджет. В нашем случае это 300 рублей.
Если сложить все эти расходы, то общая сумма коммерческих расходов составит 1250 рублей. Это означает, что себестоимость фонарика и коммерческие расходы площадки составят 2500 рублей. Учитывая, что фонарик мы продаём за 3000 рублей, маржа до налогов составит 500 рублей или примерно 16%.
Как снизить себестоимость товара?
Снизить себестоимость продажи можно несколькими способами:
- Найти поставщиков товаров или материалов с более выгодными ценами.
- Автоматизировать часть работы. Например, можно завести CRM-систему, которая будет вести учёт заказов, зарплат сотрудникам и складских остатков.
- Выбрать выгодную модель работы с маркетплейсом. Если вы продаёте популярный товар с хорошей оборачиваемостью, вам подойдёт модель «Продажа со склада маркетплейса». Эта модель позволит сократить первоначальные затраты на хранение, так как продавцу не нужно платить за него, если у него высокая оборачиваемость. Если продавец поставляет товар на склад в регионе его основных продаж, он также сэкономит на стоимости средней мили за счёт высокого индекса локальности.
- Ставить привлекательные для пользователей цены и задавать пороги скидок для софинансирования.
Эти меры помогут снизить себестоимость продажи и повысить вашу прибыль.
Итог
Итак, себестоимость продажи — это важный показатель, который позволяет продавцу правильно выставить цену на товар и управлять эффективностью продаж вашего бизнеса.
- Выставить конкурентные цены,
- Снизить себестоимость.
- Найти более выгодного поставщика.
- Повышать оборачиваемость.
- Подключиться к модели «Продажа со склада маркетплейса».
Удачных вам продаж на маркетплейсах!