Сколько брать денег за работу фрилансеру?

Как и в любом деле, во фрилансе важно иметь стратегию и тактику. Стратегия — это ваша цель, которая должна быть конкретной и измеримой. Например, вы можете стремиться стать самым известным или креативным дизайнером. Это амбициозная цель, но она не совсем чёткая, поскольку в ней нет точных критериев достижения.

Поэтому важно определиться с тем, чего вы хотите. Если вы хотите определиться, сколько денег брать с заказчика, то сначала решите, сколько денег вы хотите зарабатывать в единицу времени. Это поможет вам установить цену на свои услуги.

В следующих разделах мы рассмотрим, как определить стоимость своих услуг, исходя из вашего опыта, навыков и рыночной ситуации.

Оценка своей работы

Фриланс может стать отличным способом заработка и самореализации. Однако важно правильно оценить свои навыки и возможности, чтобы не разочароваться и не потерять мотивацию.

Есть две основные ситуации, с которыми сталкиваются начинающие фрилансеры:

• Вы уже работаете, но хотите сменить либо деятельность, либо способ работы, уйдя во фриланс.
• Вы нигде не работаете, только обучаетесь и пытаетесь что-то сделать на этом поприще.

В первом случае лучшей стратегией будет выйти на доход, равный доходу от текущей работы. Это позволит стабилизировать финансовое положение и постепенно уйти с основной работы. Однако не рекомендуется резко менять образ жизни и сразу отказываться от основного источника дохода.

Во втором случае необходимо определить для себя сумму, которую вы хотите зарабатывать на фрилансе. Важно не завышать ожидания, чтобы не столкнуться с разочарованием и неврозом. Если вы только начинаете свой путь во фрилансе, то разумной целью будет заработать свою первую тысячу рублей. Это поможет вам почувствовать уверенность в своих силах и продолжить развиваться.

Постепенно вы сможете увеличивать свои цели и достигать новых вершин. Главное — не торопиться и давать себе время на адаптацию и развитие.

Как рассчитать стоимость своих услуг

Чтобы рассчитать стоимость своих услуг, сначала определим желаемую сумму заработка. Например, вы хотите зарабатывать 50 тысяч рублей в месяц.

Далее, нужно учесть количество рабочих дней и часов. Предположим, вы работаете 5 дней в неделю, то есть 20 рабочих дней.

Важно помнить, что работать без выходных можно только на коротких дистанциях, максимум от двух недель до месяца. Если так работать постоянно, вы быстро выгорите и потеряете мотивацию. У вас должно оставаться время на отдых и другие занятия.

Теперь нужно определить количество рабочих часов в день. Не рекомендуется работать более 8 часов в день, так как это может привести к усталости и снижению продуктивности.

Чтобы рассчитать стоимость рабочего часа, умножим количество рабочих дней в месяц (20) на ежедневные рабочие часы (8). Получим 160 000 рублей. Теперь разделим желаемую сумму заработка (50 тысяч рублей) на количество часов (160 000), получим 312 рублей 50 копеек. Именно столько нужно зарабатывать в час, чтобы достичь цели.

Однако не всё рабочее время будет непосредственно связано с выполнением заказов. Будет время на поиск клиентов, оформление портфолио, создание сайта и другие задачи. Это тоже рабочее время, но оно не оплачивается непосредственно заказчиком, потому что в этой ситуации заказчиком выступаете вы сами. Это отдельная большая история, которую мы пока не будем рассматривать.

Определить сроки и стоимость выполнения работ

После того как вы рассчитали стоимость своего рабочего часа, может показаться логичным прийти к клиенту и назвать ему эту сумму. Однако в России клиенты часто ожидают увидеть полную стоимость работы, а не стоимость часа. Это не хорошо и не плохо — это просто особенность местного рынка.

Если вы работаете над типовыми задачами, которые уже выполняли ранее, то можете довольно точно оценить время и стоимость работы. Но если проект творческий или предполагает уникальные задачи, то оценить время работы может быть сложнее.

В таких случаях могут помочь два инструмента:

1. Мониторинг фриланс площадок
2. Хронометраж рабочего времени

Выбор метода зависит от ваших целей и ресурсов.

Мониторинг фриланс площадок

Первый инструмент для успешного фриланса — это мониторинг фриланс-площадок. Вы заходите на несколько популярных платформ, выбираете интересующие вас категории и изучаете предложения других фрилансеров.

Рассмотрим этот процесс на примере площадки freelance.ru. Перейдите в раздел «Заказчики», затем выберите интересующую вас категорию, например, веб-разработку. В этой категории вы можете найти множество предложений, включая разработку лендингов.

Здесь вы увидите анкеты фрилансеров. Обратите внимание, что некоторые фрилансеры указывают стоимость своих услуг и сроки выполнения работ. Это поможет вам понять, какие цены и сроки являются стандартными на рынке.

Также вы можете посетить другие популярные фриланс-платформы, такие как kwork.ru, чтобы получить представление о ценах и условиях работы других фрилансеров.

Не забывайте сравнивать цены и условия работы с вашими собственными предложениями. Это поможет вам определить свою нишу на рынке и установить конкурентоспособные цены.

Помните, что мониторинг рынка — это непрерывный процесс. Регулярно проверяйте актуальные предложения и условия работы, чтобы оставаться востребованным специалистом.

Хронометраж рабочего времени

Второй инструмент для успешного фриланса — это хронометраж рабочего времени. Для этого удобно использовать сервис Toggle, который позволяет разносить задачи по разным проектам и писать комментарии к каждой задаче. Есть расширение для браузера и приложение для телефона.

Главное преимущество Toggle — простые отчёты по задачам, которые можно выгружать в табличном формате для дальнейшей работы.

• После того как вы отмониторили время, выполните следующие шаги:
• Создайте электронную таблицу в Google Sheets или Numbers на Mac.
• Внесите все задачи, распределяя их по категориям.
• Запишите время, затраченное на выполнение каждой задачи.

Предложите использовать работу над задачей одного заказчика, поскольку одну и ту же задачу для него вы могли выполнять с паузами. Всё время, которое вы потратили на её выполнение для этого заказчика, нужно сложить и записать как одну итерацию.

Например, вы делаете сайты, и каждый раз вам нужно перенести сайт на хостинг заказчика. В каждом случае могут быть свои особенности, и время может варьироваться. Вот для каждого случая как раз это и нужно отдельно записывать.

При необходимости можете вносить примечание над каким проектом работали и помечать трудности и особенности, чтобы в будущем было проще сравнивать по объёму с новым клиентом.

Со временем у вас появится своя собственная статистика работы над задачами, и вы сможете с лёгкостью называть общую цену выполнения, опираясь на стоимость рабочего часа и среднее выполнение подобной задачи. Соответственно, чтобы посчитать крупные проекты, вам нужно сложить сумму времени после выполнения отдельных задач, вот и всё.

Завершение

В начале пути не стоит ставить перед собой слишком амбициозные цели и назначать высокие цены. Лучше начать с чего-то более реального и постепенно увеличивать планку. Так вы будете получать удовлетворение от достижения каждой цели в более короткие сроки. Этот простой подход с большей вероятностью приведёт вас к успеху.

Удачи в работе!