Как выбрать поставщика для маркетплейсов

Поиск поставщика для продажи на маркетплейсах

Успех вашего бизнеса зависит от качества товара, стоимости закупки, условий и надежности поставщика. Однако, вам следует быть осторожным в процессе закупки товаров. Если вы сами производите товары, вы контролируете объем, поставку и качество. Если же вы планируете закупать товары у стороннего производителя, перед вами открывается несколько вариантов действий.

На местном оптовом рынке

Китайские или турецкие производители предлагают дешевые товары, которые вы можете купить у поставщиков и продать на маркетплейсах. Эти товары могут быть похожи на другие, уже продающиеся на рынке, например, на “еще одни носки с веселым принтом”. Такой метод заработка прост и быстр, однако он имеет свои недостатки. Большая конкуренция и возможное низкое качество товаров могут создать проблемы для вашего бизнеса.

У Российского поставщика

Это выглядит как хороший вариант для начинающих продавцов на маркетплейсе. В России есть много производителей и предложений с разными ценами, условиями и местоположениями. Вы можете выбрать поставщика и товар, которые соответствуют вашему бизнес-плану.

• Плюс: качество товара и отсутствие логистических и финансовых проблем работы с иностранными поставщиками.
• Минус: большое количество незнакомых предложений.

И возникает логичный вопрос: как выбрать поставщика? Этот курс был бы очень простым, если бы у нас был список проверенных поставщиков. Но такого списка не существует, так как кроме объективных факторов, таких как качество товара, есть еще много условий, зависящих от конкретного продавца. Поэтому у нас есть нечто лучшее, чем просто список:

У зарубежного производителя

Никаких посредников между вами и веселыми носками – только вы и они! Это значит, что вы можете установить свою наценку, но для этого вам потребуется сделать больше, чем просто купить носки. Вам нужно будет оформить дополнительные документы, организовать безупречную логистику и наладить сотрудничество с зарубежными партнерами. Также вам придется тщательно проработать свою финансовую стратегию.

Преимущества: вы сможете очень выгодно закупить носки и установить на них высокую наценку. Однако это также несет с собой и ряд сложностей: вам придется провести глубокий финансовый анализ, учесть все риски, связанные с логистикой, и общаться с поставщиками из-за границы. Кроме того, вам нужно будет конвертировать валюту для проведения расчетов.

Как сделать первую закупку товара для маркетплейса

1. Исследуйте производителя: Если вы хотите продавать определенный товар, соберите информацию о его производителе, обычно эта информация можно найти на его упаковке или этикетке.
2. Найдите дистрибьюторов и дилеров: Не каждый производитель продает свой товар оптом, если это так, вам нужно найти дистрибьюторов или дилеров данного товара. Попросите производителя предоставить вам информацию о дистрибьюторах, как правило, они предоставляют списки надежных поставщиков. Поищите в интернете информацию о дистрибьюторах и дилерах интересующего вас товара.
3. Организуйте информацию: Для того, чтобы не упустить важной информации при работе с потенциальными поставщиками, составьте рабочую таблицу. Запишите в ней основную информацию о поставщиках.
4. Выберите несколько подходящих вариантов: Выбирая одного поставщика, вы подвергаете себя риску остаться без товара. Это может произойти, если у поставщика возникнут проблемы на производстве или у него закончится товар. Также, работая с одним поставщиком, вы сильно зависите от него.
5. Оцените риски: Перед тем как принять решение о выборе поставщика, оцените все возможные риски. Учтите, что могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, которые могут повлиять на вашу работу с выбранным поставщиком.
6. Узнайте о возможности фасовки товара в необходимом вам количестве. Например, если вы хотите продавать не 10 пар носков в одной упаковке, а 5.
7. Предложите поставщикам найти баланс между экономией и сохранением товарного вида. Качественная упаковка важна для сохранения товарного вида, но не всегда нужно использовать дорогую упаковку для каждой позиции. Поставщик может упаковать товар в вашу упаковку, что снизит общую стоимость.
8. Уточните у поставщиков возможность изменения внешнего вида товара под ваши требования. Особенно, если вы планируете закупать товар у официального производителя. Четко зафиксируйте критерии исполнения в договоре, чтобы избежать недоразумений.